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玩具装个“AI脑”售价飙十倍, 这个万亿级赛道火了

玩具装个“AI脑”售价飙十倍, 这个万亿级赛道火了

更新时间: 浏览次数: 258

近期,科技巨头竞相入局AI(人工智能)玩具!OpenAI宣布与玩具巨头美泰合作,马斯克推出AI伴侣,字节旗下火山引擎推出AI玩具的开发套件“喵伴”,百度智能云推出AI魔法星……

与此同时,阿里、美团等大厂高管辞职创业,也瞄准了这个新兴赛道,AI玩具正迅速成为创业与资本追逐的新风口。

从毛绒挂件到机器人,从教育娱乐到情绪陪护,爆款产品尚未出现,行业仍在等待“临门一脚”。一场关于AI玩具的赛跑才刚刚开始。

供应链、投融圈高度关注

每天打开社交平台,几乎都能刷到新的AI玩具产品。“今天是这家,明天是那家,各种各样的新产品轮番登场。”汤姆猫董秘欧阳梅竹向记者感叹道,“我在小红书上,每天都收到好多私信,问能不能给我们产品做代理、做渠道。”

在刚结束不久的CBME全球母婴展上,汤姆猫仅有一个小展台,却吸引了上千位行业从业者主动加微信、关注小红书。“很多渠道商表示想合作,把我们的产品推向海外。”欧阳梅竹进一步表示。

AI玩具,正掀起一场由市场自发点燃的“创业热潮”。

2024年初,深圳、东莞等玩具产业带率先爆发,大量传统工厂转型入局,哪怕只是简单接入大模型芯片的毛绒玩具,也能成为电商爆款。

电商平台数据显示,今年,AI早教玩具市场呈现爆发式增长,1月AI技术带动产品销量环比增长达6倍。在供给端,已有超百个商家积极布局相关产品,预计今年将涌现大量多样化商品,供消费者选择。

高需求、高单价、高利润,AI玩具正成为玩具产业寻找新增量的关键点。

最开始,AI玩具赛道主要由中小创业者推动,进入2024年下半年,此趋势逐渐改变,国内头部厂商陆续入场。

例如,汤姆猫推出基于自有IP(具有商业价值的创意内容和品牌)的AI陪伴机器人,实丰文化与百度智能云合作推出新一代AI玩具“AI魔法星”,字节跳动火山引擎扣子大模型团队和乐鑫科技共同推出适用于AI玩具的开发套件“喵伴”,国际玩具巨头美泰与OpenAI达成合作。此外,特斯拉、上海电影等跨界玩家也都参与其中。

当原本观望的巨头开始下场,说明赛道已经走过了最初的雏形阶段,走向定义产品的时刻。

更具代表性的是,AI玩具赛道迎来一波“大厂高管创业潮”。据记者不完全统计,市面上已有数十家颇具规模的AI玩具公司,BubblePal、友爱兔、爱小伴等品牌相继在市场崭露头角。

记者梳理这些品牌背后的创业者图谱发现,一批来自阿里巴巴、美团、微软等科技巨头的前高管正涌入这一新兴赛道。风口尚未真正爆发,但资本已感知到了其中孕育的能量。

汤姆猫AI产品在一级市场融资过程中的路演,吸引了诸多投资人到场。“大家都在看,都在问AI玩具、AI陪伴方向。”欧阳梅竹透露,汤姆猫品牌在抖音、小红书上登顶品类第一后,多家平台主动邀请公司参与大促活动,并承诺流量扶持。

值得注意的是,随着大模型爆发,迪士尼、孩之宝、美泰等头部品牌也在尝试运用机器人技术和AI技术为经典IP注入新生命。

乐森中国区市场负责人蔡泽锋透露,乐森与变形金刚、巴斯光年等IP合作时,IP方甚至会返采乐森的产品,或者邀请乐森参与品牌IP官方展会。“我们通过机器人技术真正把IP做活了,成了有生命的玩具。”

IT桔子数据显示,AI玩具赛道已吸引了96家投资机构参与,包括字节跳动、联想创投、京东科技、可口可乐、赛福投资基金、金沙江创投等头部投资方。尤其是2024年以来,融资数量和金额均大幅增长。

从产品端的快速迭代,到供应链和创投圈的高度关注,AI玩具“热”已蔓延至整个行业生态。

轻硬件产品,AI最易跑通

多位AI玩具领域的创业者向记者表示,行业真正“走起来”是在大模型逐渐开源之后。

“尤其是DeepSeek等开源模型的出现,让模型成本持续降低,同时也更加智能化,这才有可能真正走向C端。”欧阳梅竹说。

相较于ToB的企业级应用,AI玩具作为ToC端落地的轻硬件产品,被视为当前AI技术最有可能快速跑通的消费级方向之一。国内AI技术快速变革和普惠,也为AI玩具产业发展提供了足够强的底座支撑。

记者注意到,尽管部分拥有大模型的科技巨头并未直接入局AI玩具赛道,却也在通过生态合作方式积极布局。字节跳动便是典型代表,曾凭借内部中秋礼品“显眼包”引发外界关注。不过,火山引擎相关负责人向记者明确表示,“后续不会做AI玩具类产品,但会围绕AIoT终端与合作伙伴共建生态”。

今年6月,火山引擎推出AI硬件全栈解决方案,以自研的嵌入式SDK为核心连接,架起了一座从终端到云端的桥梁。同时,乐鑫科技携手火山引擎扣子大模型团队打造的智能AI开发套件“喵伴”,可实现多模态识别与智能体控制,构建更具沉浸感的人机交互体验,适用于玩具等需要大模型赋能的语音交互类产品。

技术在下沉,产品在提速。跃然创新将在8月发布新品CocoMate,其底层架构便与火山引擎深度合作,采用端到端技术,语音输入可直接生成情绪响应,大幅减少响应延迟。

“当模型能理解情绪、持续对话,‘让玩具开口说话’才真正具备商业化条件。”跃然创新市场负责人钟文杰表示,“端到端是非常革新的一个技术,在AI玩具行业的应用上,我们的新品会是第一家,但大家都已经陆续开始应用该技术”。

欧阳梅竹认为,当下,大模型的能力对AI玩具来说已经完全够用了,甚至要限制大模型的能力,使对话更简练直接。“当下,行业离真正爆发只是缺一个爆款产品验证,当有百万台销量产品出现时,行业将会发生变化。”

“现在能看到大家都在进场,但比赛远未到好看的程度,比如谁又破纪录了,谁又赶超谁了。”欧阳梅竹用跑步比赛比喻当前的AI玩具行业,当下处于参与者都在电视上看比赛,还没到冲进场馆抢运动员的热度阶段。

欧阳梅竹注意到,一方面,大众对AI玩具的理解仍较浅,很多家长关注的依旧是“会不会讲故事”,尚未意识到AI玩具背后的“互动共创”“个性成长”“长期陪伴”价值;另一方面,许多产品仍处于“模型套壳”低阶阶段,未能实现对模型更深度的调优和场景适配。

记者了解到,行业已开始尝试连接更针对玩具行业的大模型,关注长久记忆、多模态交互、电容感应、伦理安全等问题。

“当前,大模型都是普适的,针对玩具细分领域的较少。”蔡泽锋表示,市场需求已经推动技术端在做一些适配的垂直模型。

定义产品,“玩家”各显神通

就像在马车时代,人们无法想象汽车一样,即便今天已有大量“玩家”跑步入场,市场对“什么是真正的AI玩具”依然没有明确定义和共识。

“有技术的没有IP,有IP的没有技术。”蔡泽锋道出了当前AI玩具行业现状。在AI玩具赛道上,技术、内容、IP三要素缺一不可,行业也正处于由这些要素重构竞争格局的“定义产品”关键阶段。此外,目前市面上AI玩具形态不一,毛绒玩具、智能故事机、机器人并存。应用方向上,教育、娱乐、陪伴也呈现出不同玩家的押注分野。

“市场现在还属于较早期教育用户的阶段。”钟文杰称,随着技术成熟,AI玩具产品已从功能导向到更加聚焦和细分的场景。从早期聚焦儿童玩具赛道,衍生出三个较为清晰的市场方向——AI儿童玩具、AI宠物和AI机器人(小具身智能机器人)。

汤姆猫作为主打“陪伴”路线的厂商,欧阳梅竹强调,未来被市场筛选出来的产品,一定不是毛绒玩具搭载一个AI芯片,而是能够细微感知用户情绪的产品。

“玩具市场特殊之处在于,使用者是孩子,但购买者是家长。要赢得这个市场,需要的不只是技术,而且是对家庭用户情感需求的深度洞察。”欧阳梅竹指出,这种理解力背后,是大量数据和长期用户服务经验的积累,而这正是许多技术公司所欠缺的能力。

“传统玩具的陪伴是静态的,知识和情感不会更新。但AI玩具不一样,它记得你昨天说过的话,也知道你上个月喜欢什么,它会把你的生活、兴趣、个性融合学习,并不断进化。”欧阳梅竹进一步指出,AI陪伴类玩具真正变革,在于它不只是“会聊天”,而且是能够“陪你一起长大”。“行业不缺技术,缺的是技术匹配市场的能力。爆品的出现,一定不是模型有多强,而是产品能真正‘懂人心’。”

在欧阳梅竹看来,如今正是“抢占用户心智、获取数据训练模型”的窗口期。“谁先掌握用户,谁的数据越多,模型调得越好,内容就越精准。”正因为如此,当前AI玩具厂商普遍将大量资源投入到营销端,通过“先打量、再优化”的策略加速产品打磨。

技术壁垒较高的机器人方向,则关注玩具动作更准确、表情更细微、反应更灵敏的技术升级。乐森在机器人领域拥有近20年积累。乐森方面认为,技术是未来的核心竞争力,他们也在积极尝试AI在产品端的应用。

据乐森方面介绍,其最新和迪士尼合作的巴斯光年,包含23个自研高精密人工关节、75颗微型芯片、超迷你伺服马达等技术,实现巴斯光年眼球及唇部的微表情动作反馈,用户还可通过内容平台“乐森世界”实现智能化交互。

蔡泽锋表示,“这些技术能力,是传统玩具厂商短时间内难以超越的”。

机械编程技术的成熟,让过去只能“手掰”变形的机器人实现了自动变形,而AI的加持,则让原本仅能离线操作的机器人具备了实时交互能力。“我对它说‘靠近’,它就能调动全身关节向你走来,这就是AI训练赋予的能力。”蔡泽锋表示,AI玩具的出现,有望重塑整个传统玩具行业的运行逻辑。

在产品属性方面,乐森方面认为,未来的AI玩具一定是集娱乐、陪伴、教育为一体的产品。但也有业内人士认为,玩具就应当回归娱乐的属性,过度承载教育等功能,可能反而会模糊产品定位。

AI玩具浪潮将从中国涌起?

“AI陪伴是一个万亿元级规模的市场,需求巨大,现在已经是雨后春笋般地冒头了。”欧阳梅竹说。

万亿元级市场规模背后,依托的是全球玩具市场的庞大基底。华安证券研报显示,2023年,全球玩具市场规模达7731亿元,预计2028年将增至9937亿元。其中,中国市场2023年规模1049亿元,占全球14%,预计2028年增至1655亿元,复合年增长率达9.5%。

相比传统玩具,AI玩具在价格、毛利率与商业模式上的差异尤为显著。2024年抖音电商数据显示,传统玩具中0~30元商品贡献主要销量,10~300元贡献主要GMV(商品交易总额),10元以下竞争尤为激烈。AI玩具售价则普遍高出数倍甚至数十倍。例如,喜羊羊与灰太狼普通款售价69.9元,AI智能款售价399元,是普通款的5.7倍;汤姆猫普通故事机售价69元,AI陪伴机器人售价则高达1799元,为普通版的26倍。

在毛利率方面,AI玩具优势更明显,行业毛利率约70%~80%,个别甚至超过90%,远高于传统玩具。AI玩具的交互越多元,定价空间就越大。

“让玩具说话很容易,但要让它在被触摸时轻轻将头靠过来,就需要全身电容技术。”欧阳梅竹说道。

被称为“富人玩具”的日本品牌LOVOT,已经凭借全身电容等拟人化感应能力,将产品卖到了超过3万元/台。这意味着,一旦产品成功,AI玩具将带来更高的单品盈利空间。

广东省工业和信息化厅预估,未来,在广东电子信息、AI产业化应用等优势加持下,以“AI+潮玩”为代表的多个AI玩具新赛道,可为广东玩具产业拓展超1000亿元的产值增量。深圳凭借完善的产业链优势,聚集了全国14.4%的潮玩企业,成为行业发展高地。

当前,AI玩具形态多样,企业正尝试将其延伸至全年龄层,未来或出现“玩具版泡泡玛特”与“家庭陪伴机器人”两大方向。“到最后,竞争核心不仅看产品硬件,还有对用户认知和产品服务的能力。”欧阳梅竹表示,“未来,主流的玩具公司,很可能慢慢都会涉及AI玩具。”

而在这场全球角逐中,中国市场无疑最具有出爆款产品的土壤。华安证券研报显示,中国是全球最大的玩具生产国和消费国之一。以产量计,生产制造全球约七成的玩具,尤其是我国毛绒玩具生产占全球毛绒玩具市场约75%的份额。以消费规模计,中国占据全球玩具市场近六分之一份额。中国传统玩具产业链较为成熟,当前AI玩具形式主要是毛绒玩具外壳+AI机型盒的简单组合,要求的制作工艺和技术水平较低,可实现较快生产落地。

一家国际玩具厂商的工作人员告诉《每日经济新闻》记者,他们非常看重中国市场。

在欧阳梅竹看来,中国很可能跑出第一个爆款AI玩具。“AI玩具本质上是一个技术应用场景,而中国是全球最大的应用市场。”中国用户基数庞大,具备跑出C端爆款的土壤。另外,AI玩具依赖大量用户数据持续优化,中国的活跃用户和广泛应用场景为模型提供了充足的训练空间。

中国不仅是AI玩具的巨大消费市场,更是正在成为全球AI应用创新的重要策源地。或许下一个全球级的AI玩具品牌,就将在这里诞生。

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南昌市(青山湖区、红谷滩新区、东湖区、♈️西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、🐙湾里区、🦈地藏寺镇、瑶湖镇、❕铜鼓县、🦔昌北区、青云谱区、望城坡镇)




株洲市(荷塘、芦淞、石峰、😁天元)




辽阳市(文圣区、☄️宏伟区、🙏弓长岭区、太子河区、👲灯塔市、🐍️辽阳县、白塔区、广德镇、双台镇、桥头镇、长春镇、🦁合德镇、👊兴隆镇、安平镇、辛寨镇、🎄黄土岭镇)




舟山市(市辖区、🌧定海区、嵊泗县、普陀区、🐟️岱山县)




玉溪市(澄江县、🆔江川县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、🍍元江哈尼族彝族傣族自治县、🦌通海县、抚仙湖镇、红塔区、❎龙潭街道、南北街道、白石街道)




三明市(梅列、💙三元)




柳州市(柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、🥅️鹿寨县、融安县、🌪融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇)




保定市(莲池、竞秀)




德州市(陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、🤣️临邑县、🌭平原县、😑武城县、夏津县、禹城市、德城区、🌪禹城市、♉️齐河县、🥚开封县、双汇镇、🚭东风镇、商丘市、阳谷县、🐒共青城市、城南新区)




昆山市(昆山开发、高新、📵综合保税)




许昌市(魏都)




济南市(历下、市中、☹️槐荫、🐃️天桥、😕历城、长清)




安康市(宁陕县、🤧白河县、汉阴县、♋️️岚皋县、石泉县、市辖区、紫阳县、😏汉滨区、🐐️旬阳县、镇坪县、平利县)




常州市(天宁、🤳钟楼、新北、武进、日照坛)




郑州市(中原、二七、管城、日照水、✍️上街、惠济)




中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县、🥧市辖区)




金华市(武义县、东阳市、磐安县、浦江县、🍳‍兰溪市、👏永康市、婺城区、义乌市、🍬市辖区、金东区)




长沙市(芙蓉、✌天心、岳麓、🦢开福、🤤雨花、望城)




葫芦岛市:龙港区、🍣南票区、🍠连山区。




沧州市(新华区、运河区、🈯️沧县、青县、😁东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、🧡吴桥县、献县、🎾‍孟村回族自治县、河北沧州高新技术产业开发区、沧州经济技术开发区、🖖任丘市、黄骅市、🈸河间市、泊头市)




邢台市(邢台县、🧓南和县、清河县、临城县、🤗广宗县、威县、宁晋县、😽柏乡县、👊任县、🥭内丘县、南宫市、沙河市、任县、邢东区、邢西区、🤭平乡县、📛️巨鹿县)




巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、🏒乌拉特中旗、乌拉特后旗、☮️乌拉特前旗、🐨市辖区、临河区、五原县)




连云港市(连云、海州、赣榆)




淮安市(淮阴区、清河区、淮安区、😣涟水县、⛎洪泽区、🆎️盱眙县、金湖县、楚州区、😢️淮安区、🌱海安县、🐵亭湖区、🙂淮安开发区)




玉林市(玉州)




柳州市(城中、☸️鱼峰、🐉柳南、柳北、🕗柳江)




新竹县(新丰乡、👏峨眉乡、🍆湖口乡、关西镇、新埔镇、‼️横山乡、尖石乡、❌北埔乡、✊竹东镇、宝山乡、🤢芎林乡、五峰乡、竹北市)




临沂市(兰山、🕙罗庄、河东)




连云港市(连云、🦇海州、🏉赣榆)




廊坊市(安次、广阳)




赣州市(南康区、🌻‍赣县区、于都县、兴国县、🕚章贡区、龙南县、大余县、🦀信丰县、安远县、全南县、🍧宁都县、🌖定南县、上犹县、🥧崇义县、🍽南城县)




玉溪市(澄江县、江川县、通海县、😭华宁县、♌️易门县、峨山彝族自治县、抚仙湖镇、新平县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、🐳玉溪县、🍫敖东镇、🐏珠街镇)




宜昌市(宜都市、🍃长阳土家族自治县、当阳市、五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、🦈夷陵区、远安县、点军区、🧐枝江市、🧡猇亭区、秭归县、🌓伍家岗区、🥡市辖区)




绵阳市(江油市、🍼北川羌族自治县、梓潼县、市辖区、盐亭县、涪城区、安州区、🤣三台县、⭐️平武县、游仙区)




湘潭市(雨湖、🤤岳塘)




漳州市(芗城、🥣龙文)




嘉义县(朴子市、🍾‍番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、🌰布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、✊大埔乡、✝️鹿草乡、🖖️溪口乡、水上乡、🦍中埔乡、阿里山乡、🈺东石乡)



晶科能源半年亏损29亿元引评级机构关注,近来“回血”过冬动作频频  9月19日晚,全球最大光伏组件供应商晶科能源(688223.SH)披露评级机构东方金诚国际信用评估有限公司关于其半年报亏损的关注公告。  东方金诚受托对晶科能源及其发行的“晶科能源股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券”(下称晶能转债)进行了信用评级

发布于:北京市
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