换届野望! 浙商证券
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谁主沉浮？浙商证券
作为浙江省首家国有控股的上市券商，浙商证券预计将在今年9月迎来换届。回顾过去的五年，营收相继突破100亿和150亿；净利润年化增速达到两位数，更将国都证券收入麾下，成为区域券商突围的典型案例。
五年表现
作为拥有超过500亿市值的上市券商，实力背后，终究是业绩说话。
行家翻查了最近五年的业绩表现，试图了解增长的潜力所在。
2020年，浙商证券营收首次超过百亿，达106.37亿；归母净利润为16.27亿，逼近2015年的历史高点。
2024年，浙商证券营业收入为158.16亿元；归母净利润为19.32亿，再创新高。
与2019年相比，五年时间里，浙商证券营业收入平均年化增速为22.82%；归母净利润平均年化增速也达到14.83%，增幅相当可观。
那么，究竟是哪些业务，支撑了浙商证券的业绩表现？
财富支柱
细分业务中，财富管理条线涨幅明显。
2020年到2024年，浙商证券经纪业务净收入分别为14.69亿元、20.84亿元、18.69亿元、24.72亿元和23.50亿元，整体呈现增长态势。五年平均年化增速达21.21%。
今年一季度，浙商证券再接再厉：经纪业务揽收6.91亿元，同比增长29.96%。
浙商证券2024年报披露，公司积极推动上市公司和私募机构产业链服务，加强居民财富管理服务；围绕私募机构产业链服务，通过“股道行”机构走进上市公司、私募沙龙等系列活动有效提升私募客户覆盖，金融科技赋能打造“鑫管家”私募综合服务品牌，为千亿私募服务工程奠定基础。
公司奉行“以客户利益为中心”的发展理念，坚持“以浙商特色财富品牌为核心”的业务模式，深化“守住基本业务、发力创新业务”的业务体系。
值得一提的是，2024年浙商证券凭借财富管理领域的优越成绩表现和创新实践，分别荣获了由中国基金报颁发的“成长财富管理示范机构”、财联社颁发的“最佳成长财富管理奖”以及每日经济新闻颁发的“金鼎奖——2024年度最具特色财富管理品牌”，奖项数量、质量双双创下新高。
作为分管高管，胡南生从基层成长为财富管理高管的经历也让行家感慨。
生于1973年，他自2009年起历任中信浙江理财顾问部总经理、福建分公司总经理、绍兴越王城证券营业部总经理等职。2017年1月，他加入浙商证券，历任经纪业务总部总经理、财富管理事业部总经理，并在2022年跻身高管序列。
业绩分化
再看浙商证券其他业务的近期表现和累计表现。
从2020年到2024年，信用业务平均年化增速达26.37%。今年一季度，继续增长63.12%。
投行业务在2020年到2024年录得18.10%的平均年化增速。今年一季度同比下滑17.14%。
资管业务平均增速8.14%，今年一季度锐减37.30%。
自营业务平均增速5.25%，今年一季度小幅下降1.49%。
不同业务条线，长期和短期的表现，或许会影响对“后劲”的期望。
令人遗憾的是，在公募降费潮中，浙商证券研究业务创收明显下滑。
2023年，浙商证券分仓佣金尚为4.02亿元，同比增长6.25%。2024年，分仓佣金缩水至3.27亿元，同比下降18.71%，不及2022年水平。
2020年初，邱冠华接替邓宏光，执掌浙商证券研究业务。目前，他担任首席战略官兼研究所所长。在此期间，浙商证券研究业务人员从2019年的72名，激增至2024年的347名。人员规模的跨越式增长，与分仓佣金收入的波动下行形成微妙对比。
随着行业深度调整，浙商证券可能需要进行结构性调整，应对日趋激烈的竞争。
能者居上
浙商证券的五年蜕变，本质是一场“业绩说话、人才驱动”的资本游戏。
在证券行业集中度持续提升的当下，其通过精准的业务布局、扎实的人才梯队、创新的服务模式，诠释了“能者居上”的生存哲学。
由于本届董事会将在年中任期到期。新一届管理层有望全新落地。
那么，这家浙派券商能否延续高增长态势？如何将人才优势转化为业绩增量，带来长期期发展势能，书写更具韧性的增长答卷呢？
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结语
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清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、☢️当阳市、😠五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、🌒市辖区）
淮安市（淮安、淮阴、🍂清江浦、🚬洪泽）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🔯乌拉特后旗、乌拉特前旗、⚜️️市辖区、🌑临河区、🤲五原县）
焦作市（解放、中站、马村、山阳）
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鞍山市：❌铁东区、铁西区、🥢立山区、🚳千山区。
郴州市（北湖、苏仙）
牡丹江市：🖕东安区（部分区域未列出）、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
唐山市（丰润区、😜丰南区、遵化市、😀迁安市、⚛️️开平区、唐海县、🤩滦南县、🦚乐亭县、滦州市、玉田县、☢️迁西县、遵化市、唐山市路南区）
南通市（崇川区，港闸区，开发区，♉️海门区，🌖海安市。）
厦门市（思明、海沧、👈湖里、🕉集美、同安、翔安）
湘西土家族苗族自治州（凤凰县、🌞永顺县、🐝泸溪县、🌷保靖县、🍣吉首市、花垣县、龙山县、古丈县）
白山市：浑江区、👉江源区。
江门市（蓬江、江海、新会）
常熟市（方塔管理区、🍋虹桥管理区、👨琴湖管理区、🕣兴福管理区、谢桥管理区、🥦大义管理区、🐓莫城管理区。）宿迁(宿豫区、🐑宿城区、😋湖滨新区、洋河新区。)
荆州市（沙市、🐙荆州）
三亚市（淮北、🐖吉阳、天涯、崖州）
廊坊市（安次、广阳）
无锡市换届野望! 浙商证券电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
宜春市（袁州）
六安市（日照安、🦆裕安、叶集）
锦州市（凌海市、🕢义县、🥘黑山县、🈚️凌河区、😯市辖区、古塔区、🐁北镇市、🍣太和区）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🤟贺兰县、灵武市、市辖区）
安康市（宁陕县、🥤白河县、🐷汉阴县、岚皋县、🦘石泉县、🥘市辖区、紫阳县、😍汉滨区、🕝旬阳县、镇坪县、🌎平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、✋猇亭区、🥅夷陵区、☮️远安县、😷兴山县、秭归县、😱长阳土家族自治县、🉑五峰土家族自治县、🗡宜都市、当阳市、🍃枝江市、😜虎亭区）
白山市：浑江区、♒️江源区。
赣州市（南康区、🐔章贡区、🏐赣县区、🕝信丰县、大余县、上犹县、🌤崇义县、安远县、😯龙南县、😇定南县、全南县、宁都县、♉️于都县、兴国县、😶会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
绍兴市（越城、柯桥、上虞）
杭州市（临安、👇上城、下城、✍️江干、拱野、🥘西湖、滨江、余杭）
揭阳市（榕城、🕕揭东）
鹰潭市（余江县、市辖区、😙贵溪市、🕊月湖区）
邯郸市（邯山、🕉丛台、🦋复兴、💯峰峰矿、肥乡、永年）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🐁乌拉特后旗、乌拉特前旗、🐓市辖区、🐯临河区、☘️五原县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🤮远安县、兴山县、秭归县、⛎长阳土家族自治县、🧐五峰土家族自治县、☕️宜都市、✍️当阳市、枝江市、虎亭区）
襄阳市（樊城区、襄州区、老河口市、⭐️宜城市、南漳县、谷城县、保康县、🖐枣阳市、定南县、😮随州市、白浪镇、城关镇、🏏赵家镇、东津镇、堰头镇）
湖州市（南湖、秀洲）
马鞍山市（花山、雨山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、👍新河县、😉宁晋县、南宫市、🌈内丘县、清河县、🐡巨鹿县、💥临城县、🖖隆尧县、🍷南和县、威县、桥东区、邢台县、🥠市辖区、平乡县、桥西区、🌽广宗县、沙河市）
银川市（永宁县、😔兴庆区、🙏西夏区、❓金凤区、贺兰县、🐽灵武市、市辖区）
遵义市（汇川区、红花岗区、遵义县、🦐桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、🍑务川县、🥧凤冈县、🤜湄潭县、余庆县、习水县、🐼赤水市、🌙仁怀市、土家族苗族自治县、💫铜仁市、🥔松桃苗族自治县、万山区、黔西县）
襄阳市（襄城、💪樊城、🧓襄州）
长春市（南关、宽城、🐒️朝阳、二道、🍥绿园、双阳）
桂林市（象山区、叠彩区、🐖七星区、🐋️临桂区、阳朔县、⚾️灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、🕎资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县）
重庆市（绵阳、🍙涪陵、渝中、☮️大渡口、🥡️江北、😹沙坪坝、🐵️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南）
鞍山市（铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、😊铁东区、🤗市辖区、♎️千山区）
蚌埠市（五河县、👆️固镇县、🍕市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区）
襄阳市（襄城、🦙樊城、襄州）
太原市（小店、💀迎泽、杏花岭、尖草坪、🍑万柏林、🍽️晋源）
南昌市（青山湖区、💖️红谷滩新区、🐽东湖区、西湖区、💕青山湖区、🌸南昌县、进贤县、🥝安义县、湾里区、🍟地藏寺镇、🐁瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、🦉青云谱区、🏉望城坡镇）
宁波市（海曙、🐙️江东、🐓江北、🤳北仑、🕗镇海）
甘肃省兰州市（城关区、🖐七里河区、西固区、💛安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、🥒雁滩区）
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衡阳市（珠晖、雁峰、☹️石鼓、👍蒸湘、南岳）
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新竹县（新丰乡、🤞峨眉乡、湖口乡、🧂关西镇、新埔镇、⛎横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、✡️宝山乡、芎林乡、⚜️五峰乡、👎竹北市）
太仓市(城厢镇、金浪镇、🥎沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇；)
南通市（崇州、港闸、通州）
宜昌市（西陵、伍家岗、🦉点军、猇亭、💗️夷陵）
铁岭市：🍔银州区、♒️清河区。
贵州省安顺市（西秀区、🤙平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🥖关岭布依族苗族自治县、😢紫云苗族布依族自治县、❔安顺市、开阳县）
抚顺市：顺城区、新抚区、✅东洲区、🤩望花区。
济南市（历下、市中、槐荫、天桥、🥘历城、长清）
珠海市（香洲区、斗门区、📵金湾区、💔横琴新区、万山区、🍮珠海高新区、😬唐家湾镇、🈹三灶镇、白石镇、🚷前山镇、🤚南屏镇、🕙珠海港镇、金鼎镇）
铁岭市：🐒银州区、清河区。
南昌市（东湖区、😀西湖区、🕑青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、🙃安义县、进贤县、🐕️湾里区、⚜️昌北区）
南投县（信义乡、🕥竹山镇、🐗中寮乡、🤔水里乡、🤮草屯镇、😹仁爱乡、名间乡、👍埔里镇、⚡️鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、😎集集镇、南投市）
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益阳市（南县、资阳区、🌸桃江县、🍥市辖区、🍏沅江市、赫山区、安化县）
南昌市（东湖区、西湖区、😻青山湖区、红谷滩新区、南昌县、🌪安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、🌺赣江新区、青云谱区、🈹浔阳区）
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本溪市：平山区、明山区、🙁溪湖区、南芬区。
乐山市（市中、🐄沙湾、五通桥、日照口河）
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白山市（靖宇县、‼️浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🤥临江市、♏️市辖区）
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🦁关岭布依族苗族自治县、🐪紫云苗族布依族自治县、安顺市、🎍开阳县）
九江市（莲溪、🤩浔阳）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、🦂西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
东莞市（莞城、🐌南城、💀万江、东城,石碣、🙌石龙、🍿茶山、🔯石排、😥企石、横沥、桥头、谢岗、🍤东坑、🈶常平、🌵寮步、🏑大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、🦅长安、🌘惠东、🎾厚街、🤮沙田、道窖、洪梅、⚰️麻涌、😨中堂、🐐高步、👴樟木头、🌜大岭山、🌰望牛墩）
通辽市（科尔沁区、🍳扎鲁特旗、🌯开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、♨️科尔沁左翼中旗、🍉库伦旗、科尔沁左翼后旗、🕕奈曼旗）
桂林市（秀峰区、💀️象山区、七星区、雁山区、🦂临桂区、👈阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、🍩荔浦市、灵川县、全州县、🔅永福县、🕉龙胜各族自治县、🍸恭城瑶族自治县）：⚠️
嘉兴市（海宁市、🐝市辖区、✌️秀洲区、🉐平湖市、🕎桐乡市、南湖区、🍕嘉善县、海盐县）
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台州市（椒江、🥢黄岩、🍋️路桥）
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雅安市（汉源县、市辖区、☸️名山区、😑石棉县、💐荥经县、宝兴县、天全县、☘️芦山县、🧐雨城区）
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昆山市（昆山开发、高新、😞综合保税）
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