与强势渠道联姻, 白酒下行周期谋新破局
与强势渠道联姻, 白酒下行周期谋新破局
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在白酒行业进入下行周期，渠道的重要性更为凸显。日前，酒鬼酒与胖东来联名的馥郁香型白酒“酒鬼·自由爱”，在胖东来的部分商超和官方小程序、抖音上架，成为厂家与强势渠道联名的重要模式之一。
胖东来以“极致信任零售”闻名，此前与宝丰酒业合作的70元光瓶酒年销5亿元。据了解，通过胖东来渠道进入的酒鬼酒产品，主打“透明定价+文化共鸣”，并公开了成本结构。上架首日公布成本构成，200元售价中，供价115.34元、开发成本13.26元、费用及税金39.66元，毛利率仅15.87%。
白酒企业通过与新零售渠道的合作，探索的模式除了定价透明化、还有产品定制化、场景化营销、文化赋能等。在此之前不久，洋河为京东独家定制211ml、618ml光瓶酒（59元起），瞄准居家小酌、朋友聚会场景，并利用京东提供的“211限时达”配送服务，强化即时消费体验。
在行业下行周期，白酒从“面子消费”转向“价值回归”，开始倒逼行业优化供应链效率。酒鬼酒与胖东来、洋河与京东的合作，分别代表了白酒行业在信任经济和数据驱动方向的创新。前者通过透明化与文化共鸣吸引消费者，后者依托电商平台的场景化定制与数字化能力抢占增量市场。未来，白酒行业的竞争将更依赖渠道创新与用户洞察，而非传统的品牌溢价。
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清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、🤟当阳市、🤘五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、☘️市辖区）
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牡丹江市：☮️东安区（部分区域未列出）、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
唐山市（丰润区、👲丰南区、遵化市、👉迁安市、✍️️开平区、唐海县、🦗滦南县、🔰乐亭县、滦州市、玉田县、🤥迁西县、遵化市、唐山市路南区）
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杭州市（临安、🍂上城、下城、✋江干、拱野、👇西湖、滨江、余杭）
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襄阳市（樊城区、襄州区、老河口市、🤘宜城市、南漳县、谷城县、保康县、💝枣阳市、定南县、🐂随州市、白浪镇、城关镇、🏑赵家镇、东津镇、堰头镇）
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甘肃省兰州市（城关区、🤛七里河区、西固区、🌯安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、♐️雁滩区）
抚顺市：🍓顺城区、新抚区、🐘东洲区、望花区。
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铁岭市：🐀银州区、🌷清河区。
贵州省安顺市（西秀区、🍞平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🍳关岭布依族苗族自治县、🙌紫云苗族布依族自治县、🍅安顺市、开阳县）
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南昌市（东湖区、🦏西湖区、🔞青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、🍞安义县、进贤县、🐆️湾里区、🕢昌北区）
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