运营和流量, 这次拿自己当做实验田
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在公众号与小红书运营中，作者通过亲身实践，探索运营与流量的密码。从数据分析的洞察，到平台差异的剖析，再到内容优化的尝试，一起探索其中的关键要素与实战经验。
写了一阵公众号和小红书文章之后，真切体会到了运营带来流量变化。之间有一篇很火的文章大致意思是“宏大叙事对个人没有卵用”，多少也有点感同身受，之前平台视角上理解和解决的问题，到个人身上很多是”正确而无用“的。但幸好，大致了解规则和有基础训练，对优化改进也是能找到一些思路和规律。
通过数据得到反馈
发文才能有流量。曲线波峰与我的发文时间是完全重合的，这已经成为所有内容平台的共识，持续创作发文才有流量。
流量来源有差异。小红书靠首页推荐，新内容都有冷启流量之后再积累反馈被推荐；公众号主要还是靠朋友圈（有赖各位大佬捧场），但我公众号应该是非典型，关注量高的公众号更多是公众号消息来源。
以上静止数据，有不同运营目的的人，会对数据有深入的分析诉求和后续运营动作。
(1)想要扩大流量获得更多用户。如果是公司机构，去买转化效果流量，增加关注用户，能快速积累。只需要去历史文章、素材里找找关注转化好的文章去买量推广。
(2)不花钱，调整文章内容、标题、封面策略，去获得自生长流量。小红书初始给的是首页推荐冷启动流量，公众号是靠转发朋友圈流量，这些都是发文就能获得的，而[搜索][非冷启推荐]才是会滚雪球的来源。
[找到有效行为]
先看看小红书
小红书上有一篇写归因贡献度计算的文章，6月6日发文，这几天依然会获得赞和收藏，说明它并非是靠冷启流量得到的，而是靠搜索和突破冷启的推荐，而这篇文章其实我在3月15日写过一篇更为完整的维度拆解归因和公式计算文章，浏览、点赞、收藏均没有什么起色，而6月6日这篇文章我是换了封面、标题，把文章内容精简聚焦到公式上，配图和标签与内容更搭配，进行了这些改动后，数据效果会好转。
因此，推断获得点击率还是需要一个吸引人的标题和封面，当然吸引人的标题很多，能得到收藏、点赞等正反馈还是需要内容是有用的，标题和标签是根据内容的准确提炼。我测试了一下标签作为搜索词是否可在前屏搜到，#职场干货#归因分析#贡献度#数据分析师#提升自己这几个标签分别均不可以，而“数据分析贡献度”却可以在搜索结果更靠前搜到，确实，人在搜索时还是会考虑角色+目的/手段等，来限制自己期待的结果，而搜索返回确实也是词和内容相关性作为第一优先，想了解更多搜索逻辑，戳老文大模型掀了传统搜索引擎的饭桌？
差异二：受众不同
另一篇写美团外卖的文章（其实在公众号中我是对比美团和京东外卖，但小红书有字数限制，只能拆几篇呈现），这文章的风格不是即搜即用的工具文，而是有一点商业逻辑推理，需要边读边思考，数据情况与正样例那篇相似。但它的受众却不一样，男40%女60%，这与平台的男女比例3：7，相差很多，从兴趣分布上，除了共性的前几项，后几项“教育”“旅游”更突出。推测，女性用户在小红书上查一些职场技能类文章，其实也更偏向于即搜即用不喜欢看长篇大论，女生在小红书喜欢看的内容更娱乐化；而男性用户尤其刚毕业或初入职场的男生，也会顺手看看职业相关内容。
再来看看小绿书（
皮一下）
从整体流量大多数都来源于朋友圈，且男女比例3:2，推断每篇文章的受众大差不差的。本来到这就想摆烂的，顺手看了一下来源和关注，还是有一些有趣的发现。
第一，技能工具类的文章如shapley那篇，搜一搜用户能达到21.38%，我试着搜索了一下次，在前几屏里还是能展现的，同理，美团24年财报那边也能在文章tab里前几篇搜出来，后续再做优化还真的需要标题对内容的相关性做好点。
第二，讲流量这篇文章朋友、推荐、其他（我怀疑就是看一看，微信上有这个蛮大的入口），总体加起来能有22%，是其他几篇均不会达到的，且它的阅读后关注也较多，说明只有这篇文章才真正进入到推荐流，且也是对此感兴趣的用户，推测也是同行业者最近在关注的内容，毕竟我的好友关系看了这篇文章的还是同行居多吧。
给运营的分析工具其实还能改改
分析不难，但分析工具用起来有点不顺。
搜索来源如果能有来源的搜索词就更好了，这个还挺关键的，毕竟是直面用户需求的入口。
数字有价值，比例会损失信息，有数字+比例就更好一点。
只有发文后14天数据，会抹杀掉很多有效信息，比如小红书我知道长尾流量是一篇文章的搜索和推荐来源的，但这篇文章只有发文后14天的数据，而最近30天用户来源上却赫然搜索比例挺高的。
同行同类对比的数值，其实不能指导优化，但是它可以用于汇报，真的优化路径是反推测出来的。
当然，这些问题我之前可能也不会思考，因为也没实操试过一个账号。
每次发文之后，总是希望数据上有正向反馈，就会去看看同行同类的文章都是怎么获得如此高的阅读转发，但终归还是能理解却效仿不来，每个人想表达的内容是不同的。
公众号主干它能有很多主题分枝，却无法成为另一棵树，它能长多大可能只需要精心栽培，妥善浇水修剪，去塑造它成为一棵健康的树，期待它未来能有一点果实。
对自己，亦然。每一篇写完也会对自己有新的审视和发现。
运营的流量密码有没有？花钱付费可能有，更多时候是精耕细作，让它有用。
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结语
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清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、🐙当阳市、⚰️五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、🏑市辖区）
淮安市（淮安、淮阴、🕡清江浦、😐洪泽）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🖖乌拉特后旗、乌拉特前旗、🖖️市辖区、🌳临河区、✊五原县）
焦作市（解放、中站、马村、山阳）
娄底市（娄星）
鞍山市：🐯铁东区、铁西区、🛡立山区、🐉千山区。
郴州市（北湖、苏仙）
牡丹江市：🍇东安区（部分区域未列出）、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
唐山市（丰润区、🍁丰南区、遵化市、🔯迁安市、💜️开平区、唐海县、👐滦南县、😷乐亭县、滦州市、玉田县、🥓迁西县、遵化市、唐山市路南区）
南通市（崇川区，港闸区，开发区，🕦海门区，😥海安市。）
厦门市（思明、海沧、🐕湖里、♉️集美、同安、翔安）
湘西土家族苗族自治州（凤凰县、🕡永顺县、🦙泸溪县、🦑保靖县、🈹吉首市、花垣县、龙山县、古丈县）
白山市：浑江区、🕥江源区。
江门市（蓬江、江海、新会）
常熟市（方塔管理区、♎️虹桥管理区、♋️琴湖管理区、🌕兴福管理区、谢桥管理区、🥋大义管理区、👨莫城管理区。）宿迁(宿豫区、🎄宿城区、🦅湖滨新区、洋河新区。)
荆州市（沙市、🌒荆州）
三亚市（淮北、🉑吉阳、天涯、崖州）
廊坊市（安次、广阳）
无锡市运营和流量, 这次拿自己当做实验田电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
宜春市（袁州）
六安市（日照安、🤢裕安、叶集）
锦州市（凌海市、🍱义县、🍨黑山县、🚭凌河区、🕙市辖区、古塔区、😩北镇市、🍚太和区）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🤯贺兰县、灵武市、市辖区）
安康市（宁陕县、🕤白河县、✍汉阴县、岚皋县、🐫石泉县、😷市辖区、紫阳县、🦃汉滨区、🐟旬阳县、镇坪县、🏐平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、🥪猇亭区、🥏夷陵区、🧑远安县、🍷兴山县、秭归县、🙊长阳土家族自治县、🦉五峰土家族自治县、🍝宜都市、当阳市、🐂枝江市、🥃虎亭区）
白山市：浑江区、👆江源区。
赣州市（南康区、🥖章贡区、🕛赣县区、🥙信丰县、大余县、上犹县、🌪崇义县、安远县、🥒龙南县、🌪定南县、全南县、宁都县、🌸于都县、兴国县、🐪会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
绍兴市（越城、柯桥、上虞）
杭州市（临安、😉上城、下城、🍹江干、拱野、🐊西湖、滨江、余杭）
揭阳市（榕城、🥀揭东）
鹰潭市（余江县、市辖区、😀贵溪市、🤗月湖区）
邯郸市（邯山、🥄丛台、🐯复兴、🎍峰峰矿、肥乡、永年）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🐸乌拉特后旗、乌拉特前旗、🐍市辖区、✝️临河区、🍱五原县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、⚾️远安县、兴山县、秭归县、🥥长阳土家族自治县、🥡五峰土家族自治县、💛宜都市、💀当阳市、枝江市、虎亭区）
襄阳市（樊城区、襄州区、老河口市、🕦宜城市、南漳县、谷城县、保康县、😦枣阳市、定南县、📴随州市、白浪镇、城关镇、🐔赵家镇、东津镇、堰头镇）
湖州市（南湖、秀洲）
马鞍山市（花山、雨山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、🍮新河县、☄️宁晋县、南宫市、🍁内丘县、清河县、😇巨鹿县、☦️临城县、😟隆尧县、🕖南和县、威县、桥东区、邢台县、🐘市辖区、平乡县、桥西区、💅广宗县、沙河市）
银川市（永宁县、🌸兴庆区、🏸西夏区、🍜金凤区、贺兰县、🕸灵武市、市辖区）
遵义市（汇川区、红花岗区、遵义县、✨桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、🥦务川县、😥凤冈县、🌔湄潭县、余庆县、习水县、👊赤水市、😭仁怀市、土家族苗族自治县、🕥铜仁市、🏑松桃苗族自治县、万山区、黔西县）
襄阳市（襄城、🍔樊城、👹襄州）
长春市（南关、宽城、🌔️朝阳、二道、😒绿园、双阳）
桂林市（象山区、叠彩区、🐁七星区、🍙️临桂区、阳朔县、🤞灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、👐资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县）
重庆市（绵阳、🐂涪陵、渝中、💘大渡口、🦅️江北、🙂沙坪坝、🍮️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南）
鞍山市（铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、🦋铁东区、🎽市辖区、👇千山区）
蚌埠市（五河县、📴️固镇县、🤞市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区）
襄阳市（襄城、🙂樊城、襄州）
太原市（小店、🍅迎泽、杏花岭、尖草坪、🍧万柏林、🍈️晋源）
南昌市（青山湖区、💓️红谷滩新区、♑️东湖区、西湖区、🍼青山湖区、🐁南昌县、进贤县、㊗️安义县、湾里区、🐸地藏寺镇、🐥瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、🍤青云谱区、🦄望城坡镇）
宁波市（海曙、🌧️江东、🤟江北、🌓北仑、🦝镇海）
甘肃省兰州市（城关区、🥣七里河区、西固区、💮安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、🕚雁滩区）
抚顺市：♍️顺城区、新抚区、😻东洲区、望花区。
衡阳市（珠晖、雁峰、🍞石鼓、🚱蒸湘、南岳）
咸宁市（通山县、🌻咸安区、崇阳县、通城县、✅市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
新竹县（新丰乡、😗峨眉乡、湖口乡、🍧关西镇、新埔镇、🐊横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、🥕宝山乡、芎林乡、🚸五峰乡、🕣竹北市）
太仓市(城厢镇、金浪镇、🤖沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇；)
南通市（崇州、港闸、通州）
宜昌市（西陵、伍家岗、☮️点军、猇亭、👌️夷陵）
铁岭市：🐁银州区、😈清河区。
贵州省安顺市（西秀区、😝平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🌞关岭布依族苗族自治县、☦️紫云苗族布依族自治县、🙈安顺市、开阳县）
抚顺市：顺城区、新抚区、🤮东洲区、♍️望花区。
济南市（历下、市中、槐荫、天桥、🍅历城、长清）
珠海市（香洲区、斗门区、✍️金湾区、🌻横琴新区、万山区、👇珠海高新区、🤛唐家湾镇、🥑三灶镇、白石镇、🦑前山镇、🐇南屏镇、🌨珠海港镇、金鼎镇）
铁岭市：🚷银州区、清河区。
南昌市（东湖区、🥔西湖区、🙌青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、🎄安义县、进贤县、💣️湾里区、🍎昌北区）
南投县（信义乡、👽竹山镇、☘️中寮乡、👏水里乡、🏒草屯镇、🥊仁爱乡、名间乡、♒️埔里镇、🤫鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、🍡集集镇、南投市）
榆林市（榆阳区,横山区）朝阳市（双塔区、龙城区）
上饶市（信州、广丰、广信）
益阳市（南县、资阳区、🍶桃江县、🌯市辖区、🉑沅江市、赫山区、安化县）
南昌市（东湖区、西湖区、🐅青山湖区、红谷滩新区、南昌县、👎安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、♉️赣江新区、青云谱区、🐐浔阳区）
临沂市（兰山区、🌝️罗庄区、🦇️河东区、沂南县、郯城县、👐苍山县、🦂费县、🕑蒙阴县、临沭县、🍿兰陵县、莒南县、平邑县、沂水县、😙临沂高新技术产业开发区）
本溪市：平山区、明山区、♎️溪湖区、南芬区。
乐山市（市中、👐沙湾、五通桥、日照口河）
鹤壁市（淇县、💝鹤山区、😙浚县、山城区、市辖区、淇滨区）
白山市（靖宇县、🌏浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🤮临江市、🌵市辖区）
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🍬关岭布依族苗族自治县、🕡紫云苗族布依族自治县、安顺市、🍅开阳县）
九江市（莲溪、⛅️浔阳）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、🕖西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
东莞市（莞城、👽南城、⚱️万江、东城,石碣、⚛️石龙、✍茶山、🐘石排、🐘企石、横沥、桥头、谢岗、✋东坑、🦄常平、⚔️寮步、🙏大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、🙈长安、😧惠东、🥄厚街、🧑沙田、道窖、洪梅、〽️麻涌、🤗中堂、🦇高步、🤫樟木头、🙂大岭山、❇️望牛墩）
通辽市（科尔沁区、💕扎鲁特旗、🤘开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、☣️科尔沁左翼中旗、🌑库伦旗、科尔沁左翼后旗、🥖奈曼旗）
桂林市（秀峰区、😏️象山区、七星区、雁山区、☢️临桂区、🐊阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、😽荔浦市、灵川县、全州县、🏑永福县、👍龙胜各族自治县、🤡恭城瑶族自治县）：🏏
嘉兴市（海宁市、🏑市辖区、👆秀洲区、🌗平湖市、🐤桐乡市、南湖区、🐙嘉善县、海盐县）
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台州市（椒江、🤯黄岩、🥣️路桥）
泰州市（海陵区、📴高港区、姜堰区、兴化市、⛸泰兴市、👿靖江市、🍽扬中市、丹阳市、泰州市区、姜堰区、🍚️海安镇、周庄镇、🌑东进镇、世伦镇、🐦青龙镇、杨湾镇、🧓️马桥镇）
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雅安市（汉源县、市辖区、💮名山区、🥍石棉县、🐷荥经县、宝兴县、天全县、🖖芦山县、✡️雨城区）
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株洲市（荷塘、芦淞、石峰、😨天元）
辽阳市（文圣区、🦖宏伟区、🌪弓长岭区、太子河区、🤟灯塔市、🕒️辽阳县、白塔区、广德镇、双台镇、桥头镇、长春镇、🙊合德镇、🙃兴隆镇、安平镇、辛寨镇、🍞黄土岭镇）
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三明市（梅列、🍞三元）
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