新生态环境下, 小红书投放策略如何调整
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随着小红书平台生态的不断演变，自然流量的获取变得愈发困难，付费推广逐渐成为主流。面对这一变化，小预算商家如何调整投放策略，实现高效增长？本文深入剖析了小红书流量机制的底层逻辑，从发现页、搜索页的流量获取技巧，到微付费模式、素人矩阵、官方活动参与等多种实操方法，为小商家提供了可落地的解决方案，助力在竞争激烈的环境中突围。
2025年的小红书，已经不是那个随手发发笔记就能爆的阶段了
从2024年下半年起，自然流量占比开始骤降，平台算法更倾向于将流量分配给付费内容
难道以后小红书真的要成为大品牌商家的天下了吗？
大品牌动辄百万级的投放预算，看似碾压小玩家，但实际上2024年增长最快的100个红品牌当中，有接近一半的品牌投放预算低于50万，他们的成功根本就不是依靠于预算，而是对小红书社区的深度理解
下文着重聊一下，流量的区分以及小预算商家如何调整投放策略
流量的区分
流量大体上分为自然流量和商业流量。首先，大家先明确一点，什么是自然流量？自然流量指的是用户通过搜索、发现、推荐等自然途径访问内容所产生的流量。说的简单一点，自然流量就是用户先通过平台的推荐页、发现页，或是在平台主动搜索发现阅读的我们笔记，这个行为所带来的流量
那商业流量很明显，指的是通过投放广告、推广等方式购买来的流量,因为通常是有目的性和针对性的推广,这也导致如果商家过于依赖付费流量来创造伪爆笔记，虽然短期内确实能够为产品品牌增加曝光。但不是用户主动带来的流量，是很难真正实现有效种草和口碑沉淀的
虽然我们之前也有和大家强调过，商品笔记流量是我们能拿到的最精准的非付费流量，但是只重视商业流量而不重视自然流量肯定是不行的，所以今天就和大家简单分享一下关于怎样提高自然流的小技巧
1.发现页拿量姿势
发现页的流量其实相对好做，如果所有数据里面只选一个最能影响笔记在发现页拿流量的，那就是点击率
高点击的笔记，是非常容易在发现页拿到流量的，尤其是场景化的内容，因为场景化的内容是容易做出一些吸引眼球的封面和标题，选题也容易结合消费者痛点
就比如，产品“控油祛痘洗面奶”，想要通过笔记去种草有着“敏感肌、油皮、痘痘肌”特质的目标用户，那么封面就需要直击这类精准用户群体的痛点，用够直接、冲击力够强的封面+“油痘皮、痘肌素颜见crush”的场景化关键词+相似的用户体验角度”，去吸引用户点击并引发共鸣。这样子去做笔记封面和标题，不仅仅会提高我们的笔记点击率，还会帮助系统更加精准的推送给我们的目标人群，吸引进来的都是有着痘肌困扰的用户，人群画像也会更加清晰
2.搜索页拿量姿势
1）在细分需求中找蓝海词
其实从搜索到转化，消费者就做一件事：对比
在经过对比之后，消费者在你的产品上看到了无可替代的产品属性，最终选无可选，只有选择你
要么是基于产品属性，你的产品确实跟竞品相比有别人做不到的优势，但在中国供应链这么成熟的今天，这种情况还是少数
要么是基于细分需求，越是新品牌越不要去大的需求和场景里面去竞争，可以被比较的竞品太多，没有明显的产品优势，很难胜出
反而要扎进细分需求词里面，开拓自己的战场，用说服力足够强的内容凸显产品相对优势，至少在这个细分需求词，做到比无可比
细分的蓝海需求词有这么几个特点
月均搜索指数大于5k小于5w（处在一个有搜索，但又没有那么大搜索量的情况）
没有那么多竞品在竞争，出价单价还出在零点几的水平
词内还没有出现大爆文
2）借助横测截流竞品流量
测评笔记是所有商家都会接触到的软广笔记类型，想要快速收获搜索页的精准流量，横测笔记是一个非常好的方法，不仅可以蹭到其他竞品的搜索流量，还可以拿到精准的搜索用户提高产品曝光
在这里要跟大家强调一下，做测评笔记一定不要做低成本的拼接式内容！啥是拼接式内容？就是那些没有真实体验，用恶意拉踩、生硬的创作手法、低成本拼接推荐产品的横测笔记！这样的笔记不仅种草点不够有说服力，并且还很容易被官方平台监测到
还拿洗面奶来说，就比如下面的这类笔记，只是通过多个祛痘产品放在一起展示，就给产品标记上了功效关键词，并没有“真实感”的体验角度去说服用户。除此之外最关键的一点就是用“会伤肤的祛痘精华”的封面关键词去吸引用户，可能你的用户还没有被吸引来，反而吸引了你提及的竞品方来投诉笔记。不仅笔记会被下架，可能还会影响到账号状态，得不偿失
那我们要怎样正确利用测评笔记呢？直接针对产品对应的高消费需求用户，去确定搜索关键词，看这类用户平时最经常搜索的关键词是什么，产出横测内容吸引用户。
在小红书上，为什么大家都特别爱看测评类笔记，就是因为测评笔记的信息量非常巨大，能在有限的内容里快速的让用户拿到产品不同的信息，帮助他们做对比
但是现在的测评类内容都太相似了，对用户的种草力度也没有原来的大，那商家怎样去提高内容的种草力呢？
这里给大家提供一个方法，就是切入点另辟蹊径，用恰到好处的夸张手法突出痛点，并通过排雷来主动帮助用户总结筛选出合适产品
小预算商家如何抓住付费流量红利？
1.结合自然流量做微付费模式
自然流量冷启动：笔记发布后先观察24小时内的自然流量测试表现，重点关注收藏率，若2收藏率>5%，说明内容具有高潜力，可追加小额付费推广
阶梯式放大策略：初始投流后，对高潜力笔记进行小额投流，观察ROI表现，若初始投流ROI>2，可按20%-50%比例逐步增加预算，避免一次性投入过高
注意：若ROI<1.5，需停止放大，重新优化内容或调整定向人群
2.低成本测试与数据优化
小预算商家的付费推广需以“精准测试+数据驱动”为核心，避免盲目投入
初始投放策略：单笔记测试预算控制在100元内，优先选择小红书的“聚光Lite”工具，降低试错成本，再根据产品特点卖点等精准定向垂直人群，根据该类人群的活跃高峰期进行投放，提升曝光效率
核心指标监控：点击率（CTR）>5%；互动率>3%
注意：若点击率<3%或互动率<1%，需立即停止投流，优化内容后再测试
出价逻辑优化：优先优化内容质量，平台算法更倾向于推荐高互动内容，而非单纯高CPM出价的笔记。因此，商家应优先提升点击率和收藏率，而非盲目提高出价
3.借势平台功能与免费资源
评论区挂链功能：低成本转化利器
小红书前几天推出了评论区挂商品链接功能，可以缩短转化路径，提升转化效率，不妨可以试一试
不影响笔记流量池：挂链功能仅在评论区展示，不会触发平台的广告标识，避免笔记被降权，干货类笔记（如教程、攻略、测评）评论区挂链效果最佳，同时可以将商品链接评论置顶，确保用户第一时间看到
用户意图明确：用户在阅读干货内容后，对商品兴趣较高，挂链可直接引导购买，缩短转化路径
4.拒绝KOL依赖，巧用素人矩阵+兼职体系
素人矩阵是小预算商家低成本获客的核心策略之一，2000-5000粉的素人正成为新流量杠杆，可以通过招募兼职KOC，以真实体验和原创内容撬动用户信任
招募兼职KOC：以大学生、宝妈、自由职业者等为主，要求粉丝量<5000，内容真实性强且性价比高，筛选100个素人，要求真实体验+原创内容，必须包含产品使用前vs使用后对比，可以避免模板化文案
需要注意的是，KOC笔记容易出现生硬，广告比例大的情况，一定要做好把控，防止出现软广过于明显，被品牌扣分机制抓取扣分的情况
5.参与官方活动获取免费曝光
尤其是千帆和乘风，常年会有一些官方活动，积极参与按要求发布笔记、互动或留资，获取流量券或权重加成
6.聚焦长尾关键词与细分场景，低成本抢占搜索流量
长尾关键词是低成本获取精准流量的核心策略。通过小红书搜索联想功能和第三方工具（如千瓜数据），可以筛选出低竞争、高需求的垂直关键词
搜索联想功能：在小红书搜索框中输入主关键词（如“美白面膜”），平台会自动联想出相关长尾词（如“学生党平价美白面膜”）。这些长尾词通常竞争较小，但用户意图明确，转化率高
第三方工具辅助：使用千瓜数据等工具，分析关键词的搜索热度、竞争强度和相关性，筛选出适合小预算商家的长尾词
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清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、🐤当阳市、👇五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、🌹市辖区）
淮安市（淮安、淮阴、🦗清江浦、🕜洪泽）
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南通市（崇川区，港闸区，开发区，🤜海门区，🌭海安市。）
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白山市：浑江区、🥗江源区。
江门市（蓬江、江海、新会）
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无锡市新生态环境下, 小红书投放策略如何调整电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
宜春市（袁州）
六安市（日照安、⚠️裕安、叶集）
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银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🙊贺兰县、灵武市、市辖区）
安康市（宁陕县、🥑白河县、⛔️汉阴县、岚皋县、🐼石泉县、🌍市辖区、紫阳县、👺汉滨区、🙁旬阳县、镇坪县、😍平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、🌏猇亭区、🍅夷陵区、🤲远安县、🥪兴山县、秭归县、😗长阳土家族自治县、♐️五峰土家族自治县、🦛宜都市、当阳市、😛枝江市、😰虎亭区）
白山市：浑江区、🅾️江源区。
赣州市（南康区、🐐章贡区、😢赣县区、♍️信丰县、大余县、上犹县、🤠崇义县、安远县、🙄龙南县、❣️定南县、全南县、宁都县、🤤于都县、兴国县、🏓会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
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宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🉑远安县、兴山县、秭归县、☣️长阳土家族自治县、🍛五峰土家族自治县、🕚宜都市、🐐当阳市、枝江市、虎亭区）
襄阳市（樊城区、襄州区、老河口市、🐋宜城市、南漳县、谷城县、保康县、⛅️枣阳市、定南县、❌随州市、白浪镇、城关镇、😙赵家镇、东津镇、堰头镇）
湖州市（南湖、秀洲）
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银川市（永宁县、🚫兴庆区、🖖西夏区、⚠️金凤区、贺兰县、🐞灵武市、市辖区）
遵义市（汇川区、红花岗区、遵义县、🐖桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、😚务川县、🤘凤冈县、😹湄潭县、余庆县、习水县、🎂赤水市、🍡仁怀市、土家族苗族自治县、㊙️铜仁市、🦒松桃苗族自治县、万山区、黔西县）
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长春市（南关、宽城、💪️朝阳、二道、😲绿园、双阳）
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重庆市（绵阳、🅾️涪陵、渝中、🔞大渡口、💢️江北、🍩沙坪坝、🐣️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南）
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襄阳市（襄城、♌️樊城、襄州）
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新竹县（新丰乡、💕峨眉乡、湖口乡、💮关西镇、新埔镇、💓横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、🤳宝山乡、芎林乡、👍五峰乡、🏉竹北市）
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南通市（崇州、港闸、通州）
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铁岭市：😧银州区、🤨清河区。
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铁岭市：♋️银州区、清河区。
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本溪市：平山区、明山区、🦛溪湖区、南芬区。
乐山市（市中、🐊沙湾、五通桥、日照口河）
鹤壁市（淇县、🤫鹤山区、🐚浚县、山城区、市辖区、淇滨区）
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九江市（莲溪、🍷浔阳）
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嘉兴市（海宁市、😦市辖区、🤐秀洲区、🎄平湖市、🗡桐乡市、南湖区、😭嘉善县、海盐县）
常熟市（方塔管理区、🤟虹桥管理区、琴湖管理区、🌪兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。）宿迁(宿豫区、😃宿城区、♋️湖滨新区、洋河新区。)
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泰州市（海陵区、❇️高港区、姜堰区、兴化市、🥡泰兴市、🍦靖江市、🏸扬中市、丹阳市、泰州市区、姜堰区、🐲️海安镇、周庄镇、🍳东进镇、世伦镇、💢青龙镇、杨湾镇、😉️马桥镇）
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雅安市（汉源县、市辖区、😶名山区、🛐石棉县、🐕荥经县、宝兴县、天全县、🥠芦山县、🥋雨城区）
南充市（顺庆区、🏐高坪区、🕦嘉陵区、✳️南部县、🤟营山县、蓬安县、🤲仪陇县、🌮西充县、😦阆中市、抚顺县、阆中市、🆔南充高新区）
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南昌市（青山湖区、红谷滩新区、东湖区、🦢西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、🍁湾里区、✝️地藏寺镇、瑶湖镇、👲铜鼓县、🆘昌北区、青云谱区、望城坡镇）
株洲市（荷塘、芦淞、石峰、♌️天元）
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舟山市（市辖区、🥥定海区、嵊泗县、普陀区、🈶️岱山县）
玉溪市（澄江县、🦓江川县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、🌘元江哈尼族彝族傣族自治县、🍎通海县、抚仙湖镇、红塔区、🚯龙潭街道、南北街道、白石街道）
三明市（梅列、😒三元）
柳州市（柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、🐉️鹿寨县、融安县、🍬融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇）
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昆山市（昆山开发、高新、☕️综合保税）
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常州市（天宁、🥍钟楼、新北、武进、日照坛）
郑州市（中原、二七、管城、日照水、✍上街、惠济）
中卫市（沙坡头区、海原县、中宁县、🎾市辖区）
金华市（武义县、东阳市、磐安县、浦江县、🙈兰溪市、🙉永康市、婺城区、义乌市、🧒市辖区、金东区）
长沙市（芙蓉、✌天心、岳麓、👇开福、🍄雨花、望城）
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玉溪市（澄江县、江川县、通海县、♍️华宁县、⁉️易门县、峨山彝族自治县、抚仙湖镇、新平县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、🦇玉溪县、🤡敖东镇、🍪珠街镇）
宜昌市（宜都市、🐒长阳土家族自治县、当阳市、五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、🌏夷陵区、远安县、点军区、♍️枝江市、😍猇亭区、秭归县、🥘伍家岗区、🌵市辖区）
绵阳市（江油市、♒️北川羌族自治县、梓潼县、市辖区、盐亭县、涪城区、安州区、🍔三台县、👌平武县、游仙区）
湘潭市（雨湖、🐄岳塘）
漳州市（芗城、🤜龙文）
嘉义县（朴子市、🚸番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、🌐布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、🥟大埔乡、😯鹿草乡、🦉️溪口乡、水上乡、🐿中埔乡、阿里山乡、♐️东石乡）
影视院线板块短线拉升，幸福蓝海涨超10%每经AI快讯，9月15日，影视院线板块短线拉升，幸福蓝海涨超10%，捷成股份、中国电影、金逸影视、上海电影、光线传媒等跟涨。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP
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