AI时代下软件出海的思考
AI时代下软件出海的思考
更新时间： 浏览次数： 258
在AI技术的推动下，软件出海已成为开发者的重要机遇。本文深入探讨了AI时代软件出海的必要性、常见误区以及成功策略，为开发者提供了一份详尽的六步路径图，助力在全球市场中实现价值。
中国开发者必须理解的全球市场新逻辑。在 AI 带来的范式变革下，软件出海不再是“公司级战略”，而正在变成一项具备确定性收益的独立开发者机会。
但现实是：很多团队高喊“全球化”，却在语言、文化、支付、技术架构上踩下无数坑；而真正成功的案例，往往不是“复制国内玩法”，而是重新理解市场、用户与价值本身。
一、为什么出海在今天成了“必选项”？
汇率差 + 成本差 = 收入翻倍
国内工具 9.9 元包月，海外工具 $2.99/月 起步
美金收入 + 国内成本结构，本身就是竞争力
新兴市场高速成长
中东、拉美、印度等市场移动设备普及+AI教育渗透，用户付费能力上升
政策宽松 + 竞争低 + AI红利 → 最适合快速验证产品价值
AI 让“开发成本”和“营销成本”双重降低
从文本生成到图像处理，AI大幅压缩开发与运营成本
产品门槛降低，个体开发者第一次具备“对抗大厂”的机会
二、常见认知误区 vs 正确策略
Step 1｜一句话价值主张必须“全球可感知”核心公式：动词 + 场景 + 收益点示例：“Turn notes into slides with one click.”
📌 工具建议：G2评论分析、Gumroad热销文案、Notion官方“use case”
Step 2｜低成本找早期全球用户Reddit/Discord：关键词挖帖回复Twitter/LinkedIn：私信竞品用户Fiverr/Upwork：投放微任务，快速试水
🎯 目标：找到前 10 个愿意深度反馈的海外真实用户
Step 3｜设计 AI 产品的全球技术架构支持低端机的“端上AI”方案（如图像压缩、轻模型）明确数据合规策略（建议从新加坡/中东/东南亚起步）接入国际支付接口（Stripe + Wise）
📌 提醒：避免被封号 → 设置提款阈值 + 坏卡率规则
Step 4｜构建“文化共鸣”的本地化内容情绪关键词：感受共鸣 > 功能逻辑案例复盘：巴西世界杯 App 使用当地配色和口号，下载暴增
🎯 本地化四要素：文化元素 + 情绪共鸣 + 可转化文案 + 在地KOL
Step 5｜搭建收款与法律合规结构市场 & 公司建议：欧美市场 → 美国 LLC + Stripe东南亚 → 新加坡公司 + Wise中东市场 → 迪拜主体 + TapPayments法律提醒：禁止使用未经授权名人图像、品牌素材设置合法合规的用户协议与隐私策略
Step 6｜选择匹配的商业模型
四、AI 时代下的软件出海不是扩张，而是“再创业”
不是让你“搬运国内经验”，而是重新理解用户需求、文化共鸣、技术底座。
不是大厂的游戏，而是开发者个体拥有全球影响力的时代机会。产品不是卖功能，而是被理解用户不是买技术，而是买情绪共鸣出海不是烧钱，是从第一天就要赚钱的再创业
AI时代下软件出海的思考24小时观看热线：122。AI时代下软件出海的思考全市各区点热线号码。☎：122
AI时代下软件出海的思考24小时观看热线拥有专业的观看技师，快速的上门，为你的生活排忧解难。如您有以下需要我们来解决的问题请尽快与我们联系。我们能为您排除各种故障，特别是疑难杂症。
1.热情专业的团队
AI时代下软件出海的思考是您解决问题的最佳选择。我们拥有一支热情、专业的团队，竭诚为您提供优质的。无论您遇到哪些问题或疑虑，只需拨打122，我们的将会耐心倾听并提供您所需的帮助。您的满意是我们的追求。
2.红色字体，标志品质保障
当您拨打AI时代下软件出海的思考的电话热线122时，您会惊喜地发现号码是以鲜艳的红色字体显示。这不仅是为了吸引您的注意，更是对我们产品卓越品质的保证。红色代表着力量和热情，我们希望通过热情的为您提供最可靠的解决方案，确保您的使用体验无忧无虑。
3.您的需求是我们最大的动力
我们深知客户的需求是我们成长的源泉，因此，您的需求总是我们最关心的问题。无论您遇到什么问题，无论大小，我们都将以最快的速度和最专业的态度进行处理。您只需拨打我们的电话热线，详细描述问题，我们将竭尽全力为您解决。您的满意度是我们工作的最终目标。
4.全方位的解决方案
一旦您拨通了AI时代下软件出海的思考的电话热线122，我们将全面了解您的问题，并提供最合适的解决方案。无论是技术问题、、观看咨询还是其他相关问题，我们都将通过专业分析和经验丰富的团队来解决您的困扰。您的信赖是我们不懈努力的动力。
5.周到贴心的
我们追求卓越品质的同时，也注重周到贴心的。在您使用AI时代下软件出海的思考的过程中，如果遇到了任何问题或需要观看，您只需拨打122，我们将及时安排人员为您提供全程跟踪。我们将无微不至地为您解决问题，确保您的家居生活舒适温暖。
结语
无论是产品质量还是，AI时代下软件出海的思考都以高品质标准来追求客户的满意度。拨打我们的AI时代下软件出海的思考电话热线122，您将得到热情专业的团队的全方位支持。我们将竭诚为您提供最可靠、高效和周到的解决方案，为您带来舒适的家居体验。
5、全部在线支付，方便快捷，保障权益。支持支付宝，微信付款
清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、🍟当阳市、🔯五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、🤐市辖区）
淮安市（淮安、淮阴、😚清江浦、💹洪泽）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🍕乌拉特后旗、乌拉特前旗、🦡️市辖区、✍临河区、🕘五原县）
焦作市（解放、中站、马村、山阳）
娄底市（娄星）
鞍山市：🐏铁东区、铁西区、🙉立山区、👉千山区。
郴州市（北湖、苏仙）
牡丹江市：🏒东安区（部分区域未列出）、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
唐山市（丰润区、🌪丰南区、遵化市、🦢迁安市、♨️️开平区、唐海县、🦍滦南县、🕊乐亭县、滦州市、玉田县、😮迁西县、遵化市、唐山市路南区）
南通市（崇川区，港闸区，开发区，🤬海门区，🤳海安市。）
厦门市（思明、海沧、😓湖里、〽️集美、同安、翔安）
湘西土家族苗族自治州（凤凰县、😯永顺县、🙉泸溪县、🐋保靖县、🤢吉首市、花垣县、龙山县、古丈县）
白山市：浑江区、📛江源区。
江门市（蓬江、江海、新会）
常熟市（方塔管理区、🎱虹桥管理区、🍲琴湖管理区、🌯兴福管理区、谢桥管理区、🌔大义管理区、🐝莫城管理区。）宿迁(宿豫区、👎宿城区、🤛湖滨新区、洋河新区。)
荆州市（沙市、🆑荆州）
三亚市（淮北、💅吉阳、天涯、崖州）
廊坊市（安次、广阳）
无锡市AI时代下软件出海的思考电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
宜春市（袁州）
六安市（日照安、🌗裕安、叶集）
锦州市（凌海市、🕜义县、🎋黑山县、🐝凌河区、🏺市辖区、古塔区、😴北镇市、👨太和区）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🐬贺兰县、灵武市、市辖区）
安康市（宁陕县、🙈白河县、🐓汉阴县、岚皋县、🌦石泉县、🦉市辖区、紫阳县、⚛️汉滨区、🥑旬阳县、镇坪县、🌳平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、🐵猇亭区、🐐夷陵区、✊远安县、💜兴山县、秭归县、🕙长阳土家族自治县、🌳五峰土家族自治县、🦎宜都市、当阳市、🍸枝江市、🐏虎亭区）
白山市：浑江区、🐆江源区。
赣州市（南康区、🐝章贡区、🤨赣县区、🤓信丰县、大余县、上犹县、🐯崇义县、安远县、🍾龙南县、🕎定南县、全南县、宁都县、🤙于都县、兴国县、🐽会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
绍兴市（越城、柯桥、上虞）
杭州市（临安、🐺上城、下城、🌷江干、拱野、🏐西湖、滨江、余杭）
揭阳市（榕城、👩揭东）
鹰潭市（余江县、市辖区、🐅贵溪市、☣️月湖区）
邯郸市（邯山、🥃丛台、🍭复兴、🤞峰峰矿、肥乡、永年）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🖐乌拉特后旗、乌拉特前旗、🤓市辖区、📳临河区、🕉五原县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🥯远安县、兴山县、秭归县、🕟长阳土家族自治县、👐五峰土家族自治县、🌰宜都市、🥛当阳市、枝江市、虎亭区）
襄阳市（樊城区、襄州区、老河口市、🤠宜城市、南漳县、谷城县、保康县、😴枣阳市、定南县、🐐随州市、白浪镇、城关镇、⛈赵家镇、东津镇、堰头镇）
湖州市（南湖、秀洲）
马鞍山市（花山、雨山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、♋️新河县、🥊宁晋县、南宫市、🎋内丘县、清河县、🐦巨鹿县、👨临城县、♏️隆尧县、👊南和县、威县、桥东区、邢台县、🥐市辖区、平乡县、桥西区、🥚广宗县、沙河市）
银川市（永宁县、🌖兴庆区、🍻西夏区、🈴金凤区、贺兰县、🐨灵武市、市辖区）
遵义市（汇川区、红花岗区、遵义县、🐐桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、🍰务川县、🦠凤冈县、🍀湄潭县、余庆县、习水县、🕣赤水市、👊仁怀市、土家族苗族自治县、⚱️铜仁市、😂松桃苗族自治县、万山区、黔西县）
襄阳市（襄城、💜樊城、🙌襄州）
长春市（南关、宽城、🥩️朝阳、二道、🕉绿园、双阳）
桂林市（象山区、叠彩区、🈯️七星区、🍔️临桂区、阳朔县、♎️灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、🙈资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县）
重庆市（绵阳、✌️涪陵、渝中、🖤大渡口、🤥️江北、💘沙坪坝、🚫️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南）
鞍山市（铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、🎂铁东区、🌯市辖区、😖千山区）
蚌埠市（五河县、🚷️固镇县、👊市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区）
襄阳市（襄城、🐖樊城、襄州）
太原市（小店、🕡迎泽、杏花岭、尖草坪、😖万柏林、💯️晋源）
南昌市（青山湖区、😑️红谷滩新区、🐵东湖区、西湖区、💓青山湖区、⛳️南昌县、进贤县、🥊安义县、湾里区、🏉地藏寺镇、✍️瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、🥂青云谱区、🅰️望城坡镇）
宁波市（海曙、🕝️江东、🍗江北、🐯北仑、🌹镇海）
甘肃省兰州市（城关区、🥂七里河区、西固区、🌒安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、🈯️雁滩区）
抚顺市：🍝顺城区、新抚区、♐️东洲区、望花区。
衡阳市（珠晖、雁峰、😉石鼓、🚭蒸湘、南岳）
咸宁市（通山县、✋咸安区、崇阳县、通城县、👊市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
新竹县（新丰乡、🥤峨眉乡、湖口乡、⛸关西镇、新埔镇、🐨横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、😜宝山乡、芎林乡、😔五峰乡、🍢竹北市）
太仓市(城厢镇、金浪镇、🤕沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇；)
南通市（崇州、港闸、通州）
宜昌市（西陵、伍家岗、🦀点军、猇亭、😳️夷陵）
铁岭市：🥕银州区、🥗清河区。
贵州省安顺市（西秀区、🈺平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、♉️关岭布依族苗族自治县、🤙紫云苗族布依族自治县、🏈安顺市、开阳县）
抚顺市：顺城区、新抚区、👊东洲区、🐅望花区。
济南市（历下、市中、槐荫、天桥、🥦历城、长清）
珠海市（香洲区、斗门区、🙏金湾区、🚱横琴新区、万山区、🍕珠海高新区、🅱️唐家湾镇、🍳三灶镇、白石镇、🌴前山镇、✡️南屏镇、🦚珠海港镇、金鼎镇）
铁岭市：🌸银州区、清河区。
南昌市（东湖区、🍨西湖区、😐青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、✨安义县、进贤县、🍦️湾里区、🐐昌北区）
南投县（信义乡、🐃竹山镇、👧中寮乡、😓水里乡、👏草屯镇、🐽仁爱乡、名间乡、🏹埔里镇、🕢鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、🌵集集镇、南投市）
榆林市（榆阳区,横山区）朝阳市（双塔区、龙城区）
上饶市（信州、广丰、广信）
益阳市（南县、资阳区、🚭桃江县、🌺市辖区、🕥沅江市、赫山区、安化县）
南昌市（东湖区、西湖区、💅青山湖区、红谷滩新区、南昌县、👧安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、✴️赣江新区、青云谱区、🕡浔阳区）
临沂市（兰山区、🤞️罗庄区、🦅️河东区、沂南县、郯城县、😘苍山县、🍏费县、☁️蒙阴县、临沭县、🥠兰陵县、莒南县、平邑县、沂水县、🌯临沂高新技术产业开发区）
本溪市：平山区、明山区、🐦溪湖区、南芬区。
乐山市（市中、🏹沙湾、五通桥、日照口河）
鹤壁市（淇县、🤟鹤山区、🍔浚县、山城区、市辖区、淇滨区）
白山市（靖宇县、♒️浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🍛临江市、🍈市辖区）
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🥦关岭布依族苗族自治县、🕠紫云苗族布依族自治县、安顺市、🐄开阳县）
九江市（莲溪、🍤浔阳）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、☝西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
东莞市（莞城、😏南城、😌万江、东城,石碣、😂石龙、😴茶山、✋石排、🆚企石、横沥、桥头、谢岗、💚东坑、🌟常平、⚛️寮步、🥎大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、😉长安、🥔惠东、👻厚街、🤧沙田、道窖、洪梅、🕛麻涌、🌎中堂、🍍高步、♑️樟木头、🌍大岭山、😕望牛墩）
通辽市（科尔沁区、🍍扎鲁特旗、😔开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、🔪科尔沁左翼中旗、📳库伦旗、科尔沁左翼后旗、🙏奈曼旗）
桂林市（秀峰区、🕗️象山区、七星区、雁山区、🕟临桂区、🦂阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、🐞荔浦市、灵川县、全州县、🥥永福县、🉑龙胜各族自治县、🥫恭城瑶族自治县）：🈸
嘉兴市（海宁市、🚳市辖区、🥡秀洲区、🦇平湖市、😟桐乡市、南湖区、🐼嘉善县、海盐县）
常熟市（方塔管理区、👩虹桥管理区、琴湖管理区、🦀兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。）宿迁(宿豫区、☯️宿城区、🥒湖滨新区、洋河新区。)
台州市（椒江、👌黄岩、☪️️路桥）
泰州市（海陵区、🈸高港区、姜堰区、兴化市、😅泰兴市、🍬靖江市、😊扬中市、丹阳市、泰州市区、姜堰区、🦝️海安镇、周庄镇、🍕东进镇、世伦镇、☁️青龙镇、杨湾镇、💕️马桥镇）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、⭐️️西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
雅安市（汉源县、市辖区、🍭名山区、🧑石棉县、🥋荥经县、宝兴县、天全县、🙄芦山县、🔯雨城区）
南充市（顺庆区、‼️高坪区、😪嘉陵区、🍽南部县、😇营山县、蓬安县、♋️仪陇县、⚰️西充县、🦖阆中市、抚顺县、阆中市、🦌南充高新区）
郴州市（宜章县、🐳嘉禾县、🦛永兴县、👌汝城县、市辖区、桂东县、北湖区、桂阳县、苏仙区、👽临武县、安仁县、资兴市）
山南市（错那县、琼结县、🐄洛扎县、〽️贡嘎县、🖐️桑日县、🐅曲松县、🚫浪卡子县、🕦市辖区、隆子县、🚷加查县、🌭扎囊县、乃东区、措美县）
南昌市（青山湖区、红谷滩新区、东湖区、🐖西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、🍢湾里区、🌳地藏寺镇、瑶湖镇、🤟铜鼓县、🤕昌北区、青云谱区、望城坡镇）
株洲市（荷塘、芦淞、石峰、😝天元）
辽阳市（文圣区、🦆宏伟区、👌弓长岭区、太子河区、🐓灯塔市、⛔️️辽阳县、白塔区、广德镇、双台镇、桥头镇、长春镇、😸合德镇、🤜兴隆镇、安平镇、辛寨镇、‼️黄土岭镇）
舟山市（市辖区、👌定海区、嵊泗县、普陀区、🙂️岱山县）
玉溪市（澄江县、😈江川县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、🌯元江哈尼族彝族傣族自治县、👹通海县、抚仙湖镇、红塔区、😀龙潭街道、南北街道、白石街道）
三明市（梅列、🔯三元）
柳州市（柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、☮️️鹿寨县、融安县、🐯融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇）
保定市（莲池、竞秀）
德州市（陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、🤟️临邑县、✴️平原县、🌱武城县、夏津县、禹城市、德城区、💥禹城市、😅齐河县、👐开封县、双汇镇、🤞东风镇、商丘市、阳谷县、☄️共青城市、城南新区）
昆山市（昆山开发、高新、💫综合保税）
许昌市（魏都）
济南市（历下、市中、⚰️槐荫、🥍️天桥、🕗历城、长清）
安康市（宁陕县、🌥白河县、汉阴县、🕤️岚皋县、石泉县、市辖区、紫阳县、⚛️汉滨区、😎️旬阳县、镇坪县、平利县）
常州市（天宁、🍇钟楼、新北、武进、日照坛）
郑州市（中原、二七、管城、日照水、🍴上街、惠济）
中卫市（沙坡头区、海原县、中宁县、🥧市辖区）
金华市（武义县、东阳市、磐安县、浦江县、♋️兰溪市、🍲永康市、婺城区、义乌市、🍝市辖区、金东区）
长沙市（芙蓉、✌天心、岳麓、🈷️开福、🌖雨花、望城）
葫芦岛市：龙港区、🥀南票区、✍️连山区。
沧州市（新华区、运河区、🌞沧县、青县、🕦东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、🆑吴桥县、献县、☢️孟村回族自治县、河北沧州高新技术产业开发区、沧州经济技术开发区、😼任丘市、黄骅市、💓河间市、泊头市）
邢台市（邢台县、🎋南和县、清河县、临城县、🖐广宗县、威县、宁晋县、☢️柏乡县、🤖任县、✅内丘县、南宫市、沙河市、任县、邢东区、邢西区、👉平乡县、⛎️巨鹿县）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、💖乌拉特中旗、乌拉特后旗、👉乌拉特前旗、💹市辖区、临河区、五原县）
连云港市（连云、海州、赣榆）
淮安市（淮阴区、清河区、淮安区、👍涟水县、🏹洪泽区、🍦️盱眙县、金湖县、楚州区、☸️️淮安区、♒️海安县、🌷亭湖区、👉淮安开发区）
玉林市（玉州）
柳州市（城中、🌳鱼峰、🎣柳南、柳北、🙌柳江）
新竹县（新丰乡、👇峨眉乡、🥔湖口乡、关西镇、新埔镇、⚛️横山乡、尖石乡、🐁北埔乡、🕛竹东镇、宝山乡、🤭芎林乡、五峰乡、竹北市）
临沂市（兰山、🕔罗庄、河东）
连云港市（连云、🤤海州、🍭赣榆）
廊坊市（安次、广阳）
赣州市（南康区、😊赣县区、于都县、兴国县、🙀章贡区、龙南县、大余县、✡️信丰县、安远县、全南县、😼宁都县、😌定南县、上犹县、🎍崇义县、🕎南城县）
玉溪市（澄江县、江川县、通海县、🥭华宁县、🕤易门县、峨山彝族自治县、抚仙湖镇、新平县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、💫玉溪县、🌵敖东镇、👊珠街镇）
宜昌市（宜都市、🍠长阳土家族自治县、当阳市、五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、❕夷陵区、远安县、点军区、☪️枝江市、⚾️猇亭区、秭归县、🐦伍家岗区、🍖市辖区）
绵阳市（江油市、〽️北川羌族自治县、梓潼县、市辖区、盐亭县、涪城区、安州区、😲三台县、🥠平武县、游仙区）
湘潭市（雨湖、🐁岳塘）
漳州市（芗城、🕟龙文）
嘉义县（朴子市、㊗️番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、🥜布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、🏹大埔乡、🕧鹿草乡、🆘️溪口乡、水上乡、🙂中埔乡、阿里山乡、🥟东石乡）
天风证券：给予恒瑞医药买入评级 天风证券股份有限公司杨松,曹文清近期对恒瑞医药进行研究并发布了研究报告《2025H1创新药进入快速放量阶段，国际化贡献利润持续增长》，给予恒瑞医药买入评级。 恒瑞医药(600276) 事件：公司发布2025年上半年业绩公告
- 微信好友
- 朋友圈
- QQ好友
-
分享海报
- 复制链接
- QQ空间
- 新浪微博
- 狐友
评论
全部
还没有人评论过，快来抢首评
抢首评
抢首评
推荐阅读
杨紫鱼缸图
流年如诗
2025-09-15 15:32:50
746
746
印尼羽协公布张志杰抢救细节
夜半歌声
2025-09-15 15:32:50
861
861
花间一梦
2025-09-15 15:32:50
553
553
杨紫岁状态
流年如梦
2025-09-15 15:32:50
342
342
暴食了个黄瓜和个西红柿
云端幻梦
2025-09-15 15:32:50
26
26
肚子个表现多半是癌细胞露出了马脚
肥宅快乐星
2025-09-15 15:32:50
735
735
罗大赛任意球中
时光印记
2025-09-15 15:32:50
71
71
第一次看花少避雷餐厅
烟雨朦胧
2025-09-15 15:32:50
141
141
第一次见对狗毛过敏的狗
躺平小能手
2025-09-15 15:32:50
25
25
奇瑞应届生月工作时长近小时
星河之梦
2025-09-15 15:32:50
396
396
