从“丑拖鞋”卖到145美元, 看1688如何借AI重构B2B电商
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1688余涌
AI对于电商行业究竟有什么用？这是阿里巴巴在提出AI电商之后就一直在思考探索的问题。而在阿里巴巴旗下源头厂货平台1688的业务语境里，这个问题又向前推进了一步。AI对于TOB的电商生意有什么用？以及，对哪些人更有帮助？
2025年7月30日，浙江省“平台+产业”AI对接会在杭州举行。在这个会上，上述问题算是得到了当下的答案。阿里巴巴1688发布全新AI战略，推出“1688AI版”App，上线免费企业查询工具“88查”，并对现有“阿里巴巴1688”App进行全面AI化升级。新App聚焦创业与拿货场景，集成AI搜索、AI选品、AI创款、AI图搜、AI查企等五大核心功能，覆盖从商机发现、智能推荐与组货、产品设计和创新等生意全链路需求。中国工程院院士、这一系列动作，标志着中国B2B电商正式迈入“AItoB”深度落地阶段——AI不再是辅助工具，而是成为中小商家生意的“新搭子”。
这里值得注意的是，“中小商家”四个字。在今天，AI已经从过去的工具属性开始深入模仿学习人类的思考方式，因此善用AI的中小商家，相当于就多雇佣了自己的数字员工。在此基础上，真正提高自己的产能和效率。
一双“丑拖鞋”，如何做到92%毛利
AI是如何帮助中小商家的，最好是看看商家怎么说。“我设计的拖鞋在海外卖到145美元一双，B2B批发毛利率高达92%。”会上，泉州蒂万坦斯贸易有限公司创始人刘世奇的分享引发全场关注。这款被戏称为“丑拖鞋”的产品，其成功背后正是AI对电商生意链路的彻底重构。
做拖鞋首先是要选好品。传统选品依赖人工市场调研，周期长、成本高。刘世奇团队通过1688AI版的“AI选品”功能，实时抓取全球电商平台的爆品数据、社交媒体趋势及关键词热度，自动生成上百款设计草案。例如，AI捕捉到2023年潘通年度流行色“非凡洋红”在欧美市场的搜索量激增，团队立即将该色融入拖鞋设计，成功打造差异化爆款。
而在设计环节，过去开发一款新品需1-1.5个月，如今借助AI的“文生图”能力，团队每天可产出200+设计图。AI不仅生成外观，还模拟3D渲染效果，直接对接1688上的源头工厂打样，将设计到成品的周期压缩至72小时。刘世奇透露：“AI甚至能预测不同国家消费者的偏好，比如非洲市场更青睐荧光绿，我们据此调整配色方案。”
作为跨境商家，海外市场的营销很关键，但是让一个小商家去中重投入的做本地化营销，并不现实。刘世奇展示了一段AI制作的西班牙语短视频，AI生成的营销素材（如短视频、模特图）替代了传统拍摄团队。通过数字人技术将产品卖点本地化，3天内带来16国经销商询盘。值得注意的是，其实视频中的数字人其原型并不会说西班牙语，但是AI时代，这都不是问题。此外，AI客服可24小时响应全球买家，自动识别高意向客户并推送定制方案，订单转化率从9.96%飙升至21.67%。
根据1688的介绍，此次1688面向商家推出的免费“AI数字员工”也迎来全面升级。本次升级后，为商家提供四位拟人化角色：生意店长、商品专员、客户专员和推广专员，构建起一支覆盖电商运营全链路的智能化“虚拟团队”。
此前，AI数字员工主要聚焦“帮店铺做事”，承担商品发布、信息优化、营销活动设置等基础运营工作，提升店铺运转效率。此次升级后，AI数字员工的角色从“执行层”走向“决策层”，核心价值由“提效”转向“赚钱”——通过主动分析市场趋势、制定经营策略，实现向AI要“人效”。
“AllinAI”，是供应链权力的转移
清华大学智能产业研究院（AIR）院长张亚勤认为，大模型的应用演进路径，将延续互联网与移动互联网的发展规律：先从消费端（ToC）兴起，再向产业端（ToB）渗透。
对于AI在电商领域的应用，1688CEO余涌显然有很多话想说，他在会场对着一个标题讲了大约50多分钟，对于AI的发展，其中不乏一些大胆的论述。比如他认为，AI可以视作“一个人”。
针对当下的业务，余涌指出：“未来五年，1688将转型为供应链科技公司，AI是这场变革的核心引擎。”这一战略的底层逻辑，在于解决B2B电商的三大顽疾：
首先是解决需求端的“不确定性”：中小买家的生存焦虑1688平台数据显示，73%的买家在下单前会比价3款以上商品，传统“爆款”逻辑失效。AI通过订阅制选品，为买家实时推送个性化商机。例如，义乌商家舒凯利用AI发现突尼斯市场偏爱圆形沙滩巾，3个月内新增百个跨境小B客户，毛利率提升30%。
其次，对于中小卖家来说，他们缺少稳定的大订单，因此供应链的灵活性十分重要。但是，中国超100万家源头工厂中，60%为规模以下企业，缺乏柔性生产能力。1688的“AI数字员工”升级为“决策层”角色：AI店长可自主制定经营策略，分析买家画像后，自动优化商品主图、定价及营销活动。苏州某五金商家使用AI后，月GMV增长150%，新客占比超20%。
而在营销方面，AI的崛起，也在重构游戏规则。过去，传统B2B平台依赖流量广告变现，而1688AI版完全剔除广告位，以“确定性交付”为核心。例如，商家输入“下月目标GMV50万”，AI即生成采购计划、推荐匹配工厂，并监控ROI——若广告投入低于预设值，系统自动暂停投放。这一模式下，平台收入将转向供应链金融服务（如订单融资）和深度增值（如AI质检）。
在会议上，浙江省市场监管局局长谢小云在总结发言中强调：“AI不是巨头的特权，而是中小企业的‘超能力’。”这也回答了本文开头的问题，AI在TOB电商的领域，恰恰是中小企业的福音。
1688对AI的探索始于两年半前。2024年启动了70多个AI项目。组织上也在向AI靠拢。每个管理层手中都有AI项目。并提出，向AI要人效。数据显示，过去一年，AI技术推动平台转化率、复购率等关键指标提升20%至30%；预计2025年，这一增幅将达到50%至100%。
此次推出的“88查”，已上线PC端，并接入支付宝、微信小程序，同时深度集成于1688App，支持用户跨平台免费使用。该工具支持快速查询工厂的资质认证、生产实力与核心能力，另外还集成深度研究能力，快速生成行业和企业研究报告，让“验厂”从跑断腿的体力活变成简单的线上完成，帮助商家高效、可信的做好生意决策。
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结语
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清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、🅰️当阳市、🐯五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、🍙市辖区）
淮安市（淮安、淮阴、🍡清江浦、🤙洪泽）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🌟乌拉特后旗、乌拉特前旗、🛡️市辖区、🍻临河区、🤗五原县）
焦作市（解放、中站、马村、山阳）
娄底市（娄星）
鞍山市：😻铁东区、铁西区、🐑立山区、🕙千山区。
郴州市（北湖、苏仙）
牡丹江市：🍴东安区（部分区域未列出）、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
唐山市（丰润区、🈶丰南区、遵化市、👉迁安市、🤳️开平区、唐海县、🍈滦南县、😐乐亭县、滦州市、玉田县、♓️迁西县、遵化市、唐山市路南区）
南通市（崇川区，港闸区，开发区，🍝海门区，🍒海安市。）
厦门市（思明、海沧、🍣湖里、🍇集美、同安、翔安）
湘西土家族苗族自治州（凤凰县、⚾️永顺县、🦛泸溪县、🦁保靖县、👐吉首市、花垣县、龙山县、古丈县）
白山市：浑江区、✋江源区。
江门市（蓬江、江海、新会）
常熟市（方塔管理区、✝️虹桥管理区、🌏琴湖管理区、😯兴福管理区、谢桥管理区、😐大义管理区、🌛莫城管理区。）宿迁(宿豫区、☪️宿城区、😽湖滨新区、洋河新区。)
荆州市（沙市、⛔️荆州）
三亚市（淮北、🤖吉阳、天涯、崖州）
廊坊市（安次、广阳）
无锡市从“丑拖鞋”卖到145美元, 看1688如何借AI重构B2B电商电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
宜春市（袁州）
六安市（日照安、🙀裕安、叶集）
锦州市（凌海市、📴义县、🐁黑山县、🖐凌河区、🥂市辖区、古塔区、☮️北镇市、🚳太和区）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、💕贺兰县、灵武市、市辖区）
安康市（宁陕县、🥚白河县、☄️汉阴县、岚皋县、♻️石泉县、🔪市辖区、紫阳县、🌽汉滨区、🧓旬阳县、镇坪县、🐁平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、🆔猇亭区、🌟夷陵区、🤜远安县、🐗兴山县、秭归县、😔长阳土家族自治县、🍦五峰土家族自治县、🌯宜都市、当阳市、🍵枝江市、😲虎亭区）
白山市：浑江区、😆江源区。
赣州市（南康区、❗️章贡区、⚠️赣县区、😡信丰县、大余县、上犹县、💟崇义县、安远县、☢️龙南县、👇定南县、全南县、宁都县、🐟于都县、兴国县、🕞会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
绍兴市（越城、柯桥、上虞）
杭州市（临安、😚上城、下城、☯️江干、拱野、🐥西湖、滨江、余杭）
揭阳市（榕城、😪揭东）
鹰潭市（余江县、市辖区、🕗贵溪市、🕷月湖区）
邯郸市（邯山、👿丛台、🤞复兴、🥯峰峰矿、肥乡、永年）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、❣️乌拉特后旗、乌拉特前旗、🧑市辖区、💕临河区、😱五原县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、👐远安县、兴山县、秭归县、🎂长阳土家族自治县、😁五峰土家族自治县、🤭宜都市、😭当阳市、枝江市、虎亭区）
襄阳市（樊城区、襄州区、老河口市、🦛宜城市、南漳县、谷城县、保康县、✋枣阳市、定南县、🕟随州市、白浪镇、城关镇、🦖赵家镇、东津镇、堰头镇）
湖州市（南湖、秀洲）
马鞍山市（花山、雨山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、🐷新河县、🐣宁晋县、南宫市、🦛内丘县、清河县、😣巨鹿县、🍹临城县、🦁隆尧县、🍇南和县、威县、桥东区、邢台县、🥘市辖区、平乡县、桥西区、📛广宗县、沙河市）
银川市（永宁县、🦄兴庆区、🌓西夏区、🦟金凤区、贺兰县、🏉灵武市、市辖区）
遵义市（汇川区、红花岗区、遵义县、🧀桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、☣️务川县、😫凤冈县、☺️湄潭县、余庆县、习水县、㊙️赤水市、😜仁怀市、土家族苗族自治县、😿铜仁市、🍵松桃苗族自治县、万山区、黔西县）
襄阳市（襄城、🕠樊城、🌧襄州）
长春市（南关、宽城、🥬️朝阳、二道、👏绿园、双阳）
桂林市（象山区、叠彩区、♏️七星区、🍣️临桂区、阳朔县、🍪灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、😪资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县）
重庆市（绵阳、💓涪陵、渝中、⚡️大渡口、🥫️江北、❕沙坪坝、🐏️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南）
鞍山市（铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、❣️铁东区、😇市辖区、♎️千山区）
蚌埠市（五河县、🐚️固镇县、🐇市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区）
襄阳市（襄城、🐺樊城、襄州）
太原市（小店、🍨迎泽、杏花岭、尖草坪、🖖万柏林、🐂️晋源）
南昌市（青山湖区、☯️️红谷滩新区、✍️东湖区、西湖区、♋️青山湖区、❇️南昌县、进贤县、👽安义县、湾里区、🕞地藏寺镇、🦘瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、🕉青云谱区、🐵望城坡镇）
宁波市（海曙、🖕️江东、🍹江北、🤞北仑、🌭镇海）
甘肃省兰州市（城关区、😤七里河区、西固区、🍮安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、🤝雁滩区）
抚顺市：♈️顺城区、新抚区、🌾东洲区、望花区。
衡阳市（珠晖、雁峰、🌳石鼓、👻蒸湘、南岳）
咸宁市（通山县、🕛咸安区、崇阳县、通城县、🐁市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
新竹县（新丰乡、🌎峨眉乡、湖口乡、🕜关西镇、新埔镇、⚰️横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、☝宝山乡、芎林乡、🍫五峰乡、😋竹北市）
太仓市(城厢镇、金浪镇、㊗️沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇；)
南通市（崇州、港闸、通州）
宜昌市（西陵、伍家岗、🐓点军、猇亭、😨️夷陵）
铁岭市：💪银州区、👦清河区。
贵州省安顺市（西秀区、🏐平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🚭关岭布依族苗族自治县、👉紫云苗族布依族自治县、👊安顺市、开阳县）
抚顺市：顺城区、新抚区、🌗东洲区、😜望花区。
济南市（历下、市中、槐荫、天桥、🌔历城、长清）
珠海市（香洲区、斗门区、👎金湾区、🍨横琴新区、万山区、🌯珠海高新区、🛐唐家湾镇、🐞三灶镇、白石镇、♈️前山镇、㊗️南屏镇、🚫珠海港镇、金鼎镇）
铁岭市：🐉银州区、清河区。
南昌市（东湖区、😰西湖区、🕘青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、🦛安义县、进贤县、🍾️湾里区、✡️昌北区）
南投县（信义乡、🛐竹山镇、💪中寮乡、💢水里乡、♒️草屯镇、✊仁爱乡、名间乡、🔞埔里镇、🎱鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、🕥集集镇、南投市）
榆林市（榆阳区,横山区）朝阳市（双塔区、龙城区）
上饶市（信州、广丰、广信）
益阳市（南县、资阳区、🕎桃江县、☣️市辖区、🤳沅江市、赫山区、安化县）
南昌市（东湖区、西湖区、♎️青山湖区、红谷滩新区、南昌县、🚬安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、‼️赣江新区、青云谱区、☪️浔阳区）
临沂市（兰山区、🍯️罗庄区、❕️河东区、沂南县、郯城县、🐼苍山县、✊费县、✅蒙阴县、临沭县、🕛兰陵县、莒南县、平邑县、沂水县、🌤临沂高新技术产业开发区）
本溪市：平山区、明山区、🕚溪湖区、南芬区。
乐山市（市中、🥣沙湾、五通桥、日照口河）
鹤壁市（淇县、👿鹤山区、🐓浚县、山城区、市辖区、淇滨区）
白山市（靖宇县、☣️浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🌹临江市、🤫市辖区）
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🍅关岭布依族苗族自治县、🌹紫云苗族布依族自治县、安顺市、🌴开阳县）
九江市（莲溪、🈶浔阳）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、🍯西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
东莞市（莞城、🐄南城、🍨万江、东城,石碣、♊️石龙、🐾茶山、☮️石排、💜企石、横沥、桥头、谢岗、❕东坑、🦗常平、🕒寮步、⚜️大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、🤨长安、🐺惠东、☕️厚街、🚱沙田、道窖、洪梅、😘麻涌、🤓中堂、🚬高步、😯樟木头、🥗大岭山、🤚望牛墩）
通辽市（科尔沁区、🤙扎鲁特旗、⛎开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、🤟科尔沁左翼中旗、🦔库伦旗、科尔沁左翼后旗、🕠奈曼旗）
桂林市（秀峰区、😕️象山区、七星区、雁山区、🦀临桂区、🏓阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、🉑荔浦市、灵川县、全州县、🙌永福县、⛎龙胜各族自治县、🐆恭城瑶族自治县）：♓️
嘉兴市（海宁市、🐓市辖区、🤮秀洲区、🍝平湖市、😹桐乡市、南湖区、🍜嘉善县、海盐县）
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台州市（椒江、🥬黄岩、⭐️️路桥）
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雅安市（汉源县、市辖区、🥝名山区、🦐石棉县、🐼荥经县、宝兴县、天全县、🕠芦山县、⁉️雨城区）
南充市（顺庆区、🌨高坪区、😇嘉陵区、🕦南部县、🐺营山县、蓬安县、🏉仪陇县、💜西充县、🐲阆中市、抚顺县、阆中市、🕸南充高新区）
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三明市（梅列、⛔️三元）
柳州市（柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、🐊️鹿寨县、融安县、🌽融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇）
保定市（莲池、竞秀）
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昆山市（昆山开发、高新、🥟综合保税）
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济南市（历下、市中、🦟槐荫、🐽️天桥、🕔历城、长清）
安康市（宁陕县、🥚白河县、汉阴县、✡️️岚皋县、石泉县、市辖区、紫阳县、🦂汉滨区、🧡️旬阳县、镇坪县、平利县）
常州市（天宁、🐋钟楼、新北、武进、日照坛）
郑州市（中原、二七、管城、日照水、🥬上街、惠济）
中卫市（沙坡头区、海原县、中宁县、☁️市辖区）
金华市（武义县、东阳市、磐安县、浦江县、⛳️兰溪市、🎱永康市、婺城区、义乌市、🚷市辖区、金东区）
长沙市（芙蓉、✌天心、岳麓、💘开福、🍈雨花、望城）
葫芦岛市：龙港区、😔南票区、🍣连山区。
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AI推动芯片行业市场需求 澜起科技接受231家机构调研 本周（9月1日—5日）A股大盘小幅回调，上证指数全周下跌1.18%，收报3812.51点；深证成指跌0.83%，创业板指涨2.35%。 盘面上，申万一级行业涨跌各半，电力设备、轻工制造、纺织服饰等行业涨幅居前，国防军工、计算机、通信等行业表现相对偏弱
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